W sierpniu 2007 ruszyło w Polsce przedstawicielstwo niemieckiegoproducenta narzędzi do maszyn i akcesoriów używanych przyprodukcji stolarki okiennej WEMARO. W ofercie firmy są takie artykuły jak: frezy, wiertła, tarcze pił, środki chłodzące,kleje, środki czyszczące, szczęki zaciskowe, noże do ścinaniawypływki, narzędzia do montażu i przycinania uszczelek, bity dowkrętów, ręczne urządzenia do montażu okuć, listwyszczotkowe oraz ślizgacze grzybkowe do stołów montażowych.Frezy, wiertła i tarcze mają zastosowanie w maszynach następującychproducentów: Aluma, Elumatec, Emmegi, Haffner, Handtmann,Hefi, MLA, Pertici, Presta, Eisele, Rapid, Rotox, Schirmer,Schüco, Striffler, Stürtz, Tekna, Wegoma. Firma oferujerównież pomoc w sprowadzaniu części zamiennych do maszyn,których producenci nie mają swoich przedstawicielstw wPolsce. Rozmowa z inicjatorem przedsięwzięcia, Waldemarem Kosteckim
Firma istnieje od 2007 roku, skąd pomysł? Pracuję w branży okiennej około 7 lat. Zaczynałem w firmie, która handlowała okuciami, później w firmie sprzedającej maszyny do produkcji okien. Wiedza na temat rynku i narzędzi, którą zdobyłem w tym czasie spowodowała, że zdecydowałem się własną firmę zaopatrującą producentów stolarki.
Jakie produkty są w Pana ofercie? Oferuję narzędzia do maszyn (praktycznie wszystkich producentów) używanych w procesie produkcji okien PCV i aluminium. Są to między innymi: noże do oczyszczarek, bity do wkrętarek, tarcze do pił, frezy trzpieniowe i tarczowe, wiertła do otworów pod klamkę i szereg innych. Wiadomo, że branża jest bardzo szeroka, także narzędzia te można liczyć niemalże w setkach różnych wykonań. Jestem przedstawicielem niemieckiego producenta - WEMARO, a narzędzia produkowane przez tą firmę cechuje wysoka jakość i trwałość. Uważam, że moja oferta jest bardzo rozsądna. Mimo tego, że oferowane przeze mnie narzędzia są nieznacznie droższe niż polskie, to (wg opinii klientów) użytkowanie ich jest zdecydowanie dłuższe. Klienci są różni i mają różne potrzeby. Jestem w stanie spełnić każde oczekiwania, nawet na produkty bardzo nietypowe. Wszystko jest kwestią ceny i czasu…
Czy świadczy Pan jeszcze jakieś dodatkowe usługi? Oferuję również pomoc w zakresie sprowadzania oryginalnych części zamiennych do maszyn, których producenci nie mają swoich przedstawicielstw w Polsce. Czasami zdarza się, że klient ma jakąś używaną maszynę zakupioną na rynku wtórnym i zajdzie potrzeba wymiany danego podzespołu. Wiele elementów da się zastąpić polskimi zamiennikami, jednakże nie wszystkie. I w takim przypadku klient może zwrócić się do mnie z danym problemem. Posiadam kontakty z producentami w Niemczech, we Włoszech, Austrii i prędzej, czy później klient otrzymuje zamówioną część.
Kogo Pan postrzega, jako porównywalne firmy? Producentów polskich narzędzi, typu WAPIENICA, FABA, FREZWID. Są to znane firmy, które również produkują „porządne” narzędzia. Chciałbym nadmienić, iż współpraca z nimi układa się bardzo pozytywnie. Klienci kupując u mnie narzędzia, mają pełną świadomość, iż u producenta polskiego będą one kosztowały 20 - 30% mniej, niż u mnie, a mimo wszystko decydują się na moje. Dlaczego? Po prostu, stawiam na jakość i daje to pozytywne skutki. Bardzo ważne są też terminy realizacji zamówień. Po wcześniejszym przedłożeniu zapotrzebowania, klient otrzymuje ode mnie towar w ciągu dwóch dni roboczych.
Jak Pan ocenia rok działalności firmy i jakie plany na przyszłość? Jestem zadowolony i gdybym miał założyć działalność jeszcze raz, to jak najbardziej bym to uczynił. Jeżeli chodzi o plany na przyszłość to chciałbym poszerzyć swój rynek, nawiązać kontakty z odbiorcami z rynków wschodnich: Litwa, Rosja, Ukraina. Na razie skupiam się na Polsce. W tej chwili posiadam podstawowy magazyn, który z każdym miesiącem się powiększa. Narzędzia typowe są u mnie dostępne od ręki. Jak już wspomniałem w ciągu dnia, czy dwóch następuje wysyłka. (W tym miejscu – duże DZIĘKUJĘ dla firmy kurierskiej OPEK, dzięki której jest to możliwe). Obecnie skupiam się na poszerzeniu asortymentu podstawowego oraz pracuję nad różnymi „nietypowymi” zapytaniami od klientów.
rozmawiała Magdalena Skaryszewska
redakcja oknonet.pl
