„My nie chcemy stwarzać historii nikomu.Wystarczy nam własna, ale naprawdę własna,to znaczy przez nas samych stworzona.”
Takim cytatem zaczyna opis swojej historii firma Spectrum z Lublina.Producent stolarki PCV i ALUMINIUM działający od 2000 roku w oparciu o systemKBE. O znaczeniu tych słów oraz o sytuacji bieżącej firmy z Elżbietą StrusDyrektorem Marketingu rozmawiał Andrzej Parzonka.
Pani Elżbieto, czyje to słowa przyświecają Wam w działaniu? I dlaczegonimi witacie Internautów?
To są słowa zaczerpnięte z bazy aforyzmów. Podstawowe przesłanie tego cytatujest takie, że pragniemy zwrócić uwagę potencjalnego odbiorcy na fakt, żestrategią i filozofią działania firmy jest przede wszystkim tworzenie własnejkoncepcji funkcjonowania, własnej strategii marketingowej bez wzorowania się nadziałaniach konkurencji. Nie chcemy powielać pewnych zachowań, wzorców innych firm,które działają w tej samej branży. Tylko własnym torem myślowym chcemy działaći promować to, co robimy. Inspiracje dla nas stanowią: zdobyte doświadczenie,wiedza techniczna oraz wyczucie rynku.
Skąd pomysł na firmę? Jak to się stało, że Andrzej Strus i RobertBoguszewski połączyli swoje siły w działaniu?
Powstanie firmy nie było dziełem przypadku. Na tę decyzję miało wpływ zpewnością kierunkowe wykształcenie techniczno – budowlane obu wspólników,obserwacja potrzeb rynku, chęć sprawdzenia się w roli menadżerów, a takżedoświadczenie zdobyte w poprzednich okresach pracy zawodowej obu panów. Zostalikolegami odkąd ich drogi spotkały się w firmie, w której obaj poprzedniopracowali.
Jeżeli chodzi o naszą perspektywę na najbliższe lata – z pewnością chcemyżeby firma dalej się rozwijała i zamierzamy to osiągnąć przez ustawiczne dbanieo wysoki standard oferowanych wyrobów, zarówno pod względem jakościowym, jak i ichwalorów estetyczno – użytkowych. Nie chcemy pozostać w miejscu, tylko podążaćza nowymi trendami i nowoczesnymi rozwiązaniami, uwzględniającymi m.in. takieparametry jak: wielokomorowość profili, ich głębokość, współczynnikizolacyjności, trwałość barwy, linię stylistyczną itp. Wiele z tych cechwspółczesnych okien stanowi istotne elementy stolarki okienno – drzwiowej wkontekście coraz bardziej rozpowszechnianego tzw. budownictwa pasywnego. Chodzitutaj o niezwykle energooszczędne i niemal „samowystarczalne” pod względemenergetycznym domy i mieszkania, w których ciepłochronne okna stanowią ważnyelement.
Planują Państwo pokazać jakiś nowy produkt w tym roku?
Nowy produkt może nie do końca, natomiast chcemy w sposób zdecydowanypromować nową jakość na rynku stolarki budowlanej – okna greenline. Są to okna bezołowiowe, a zatem ekologiczne, zdrowei przyjazne dla środowiska. Na pewno nie wszystkie firmy, a wręcz niewiele taknaprawdę, może się pochwalić taką właśnie ofertą rynkową potwierdzonąstosownymi certyfikatami. Nie muszę dodawać, że na zachodzie Europy, gdziefilozofia ekologicznych rozwiązań stanowi priorytet takie systemy są nie tylko popularne,ale stanowią wręcz obowiązującą normę. Cieszymy się, że również w naszym kraju osobyplanujące zakup stolarki mają możliwość wyboru nowoczesnych i korzystnych dlasiebie rozwiązań.
Skoro poruszyliśmy kwestię okien bezołowiowych. Czy jest Panizorientowana jaką wiedzę ma klient indywidualny na ten temat?
Z własnego doświadczenia obserwujemy, że świadomość potencjalnych klientów wtym zakresie jest coraz większa. Przyszli nabywcy okien coraz częściej zwracająna to uwagę. Uważamy, że edukacja odbiorców polegać winna nie tylko naprezentowaniu walorów tych rozwiązań, ale także na docieraniu poprzezodpowiednio skierowaną reklamę i promocję do coraz szerszej grupy osóbzainteresowanych kupnem okien, aby uświadomić im, że takie rozwiązania sądostępne na rynku. Nie tylko my, jako firma, ale również dostawca systemugreenline, prowadzi już kolejny rok kampanię informacyjną, która polega nacyklicznym zamieszczaniu dodatków do gazet, akcji bilbordowej, czy reklamyradiowej. Przygotowywana jest również reklama w jednej z ogólnopolskich stacjitelewizyjnych. Będziemy pokazywać i przekonywać, że warto przed podjęciemdecyzji o zakupie okien przeanalizować oferty różnych firm i wybrać taką, którabędzie nas satysfakcjonowała nie tylko w chwili zakupu, ale również podczaswieloletniego okresu eksploatacji okien..
W jakim miejscu firma jest teraz, odnośnie założeń, jakie były przyzakładaniu firmy?
Analizując kolejne lata rozwoju firmy należy przyznać z dużą satysfakcją, żedynamika wzrostu sprzedaży często nas pozytywnie zaskakiwała. Potwierdzeniemprawidłowego kierunku rozwoju naszej firmy jest m.in. fakt, że możemy poszczycićsię wieloma nagrodami, z których najbardziej cenimy sobie dwukrotne wyróżnienie„Gazele Biznesu” (edycja 2005 i 2007), „Gepardy Biznesu” 2006 oraz „Złoty Glif”za najbardziej spektakularny obrót roku 2007 wśród producentów okien greenline wsystemie KBE. Jesteśmy usatysfakcjonowani z dotychczasowych osiągnięć,aczkolwiek nie zamierzamy na nich poprzestać. Mamy nakreślone plany dalszegorozwoju i chcielibyśmy konsekwentnie je realizować. Życzymy sobie, aby kolejnenadchodzące lata przynosiły nam podobne sukcesy.
W jakim przedziale sprzedaży się Państwo mieszczą?
Obrót firmy w minionym 2007 roku zamknął się kwotą ok. 25 milionów złotych.
Jakie moce produkcyjne posiadacie?
Na dzień dzisiejszy produkcja odbywa się w 2 halach wyposażonych wnowoczesne linie (maszyny z firmy URBAN Polska i Aluma). Są to urządzeniawysokiej klasy pozwalające na wytwarzanie stolarki spełniającej europejskiestandardy.
Chcieliby Państwo coś zmienić w otoczeniu gospodarczym?
Byłoby dobrze, gdyby uległa poprawie struktura szybkości przepływu pieniędzyw gospodarce. Po prostu odczuwamy zbyt długi okres oczekiwania na spływnależności za wykonane usługi. Jest to chyba największy problem w tym momencie.Myślę też, że podobnie jak inni przedsiębiorcy liczymy na stopnioweuproszczenie przepisów krepujących swobodę działalności gospodarczej oraz naobniżanie kosztów pracy pozwalających tworzyć nowe etaty, a tym samymumożliwiających wzrost zatrudnienia. Również zapowiadane w nadchodzących latachobniżanie podatków umożliwi dalsze inwestowanie i rozwój przedsiębiorstwa.
W jaki sposób uczestniczycie w życiu środowiska lokalnego?
W miarę możliwości staramy się wspierać działalność sportową młodzieży wregionie. Wspomagamy finansowo juniorów drużyny piłkarskiej „Motor Lublin”,zakupiliśmy stroje sportowe drużynie MKS OPOLANIN. Pomagamy w sfinansowaniuobozów treningowych, pewne kwoty przeznaczamy na dotacje dla szkół oraz innychinstytucji zajmujących się pracą z młodzieżą.
Serdecznie dziękuje za rozmowę i życzę kolejnych sukcesów.
rozmawiał Andrzej Parzonkaredakcja oknonet.pl
