POSTAL STEEL GROUP działa na rynku od 1992 roku i nieustannie się rozwija. Jak wskazuje nam sama nazwa firmy, grupa specjalizuje się w produkcji elementów ze stali. Co dokładnie oferuje i jak działa na rynku? Między innymi o to zapytaliśmy Pana Przemysława Stolpiaka z Grupy POSTAL.POSTAL specjalizuje się w produkcji elementów ze stali? Co dokładnie i jakiej branży oferujecie?
Postal Steel Group to przede wszystkim stalowe elementy kute do bram i ogrodzeń. W tej grupie asortymentowej posiadamy w ciągłej sprzedaży ponad 3500 produktów, z których można wykonać najbardziej fantazyjne ogrodzenia i balustrady. Tak więc, poczynając od grotów, które wieńczą większość wytwarzanych ogrodzeń, poprzez elementy ozdobne, takie jak liście, rozety, przekuwki, po wszelkiego rodzaju maskownice, płaskowniki ozdobne, traki.
Naszą misją jest zapewnienie naszym kontrahentom pełnej gamy produktowej, tak więc nasza oferta zawiera produkty komplementarne, które są niezbędne do montażu wszystkich elementów ruchomych, takich jak furtki, bramy przesuwne i skrzydłowe, oraz cały niezbędny osprzęt pozwalający na wykonanie pełnej usługi korzystając z jednego dostawcy. W tej grupie na szczególną uwagę zasługują wysokiej jakości produkty marki PSG, które gwarantują niezawodność pracy i łatwość montażu. Należąca do nas marka PSG to pełna gama zawiasów niezbędnych do mocowania elementów ruchomych, wszelkiego rodzaju rolki prowadzące, prowadnice oraz wózki, a także szyny i listwy zębate niezbędne do prawidłowego funkcjonowania bram przesuwnych.
W związku z rosnącym zainteresowaniem ze strony klientów balustradami ze stali nierdzewnej, posiadamy też w naszej ofercie szeroki asortyment elementów ze stali nierdzewnej marki PINOX. Całość oferty uzupełnia szeroka gama materiałów eksploatacyjnych, takich jak: drut spawalniczy marki Star Wire, tarcze do cięcia i szlifowania marki Star Flex oraz wiele narzędzi niezbędnych w każdej firmie branży metalowej. Jesteśmy także największym w Polsce dystrybutorem automatyki do bram wszystkich czołowych marek europejskich.
Z kim współpracujecie, gdzie i jak można kupić wasze produkty?
Naszą grupą docelową są firmy specjalizujące się w produkcji bram, ogrodzeń i balustrad ze stali czarnej i nierdzewnej. Ze względu na szerokość oferowanego asortymentu, naszymi odbiorcami są także firmy specjalizujące się w innych obszarach branży metalowej. Nasze produkty sprzedajemy bezpośrednio do zakładów produkcyjnych poprzez rozbudowaną sieć handlowców oraz poprzez oddziały w Radomiu, Przyszowicach k. Gliwic, Tarnowie Podgórnym koło Poznania, Czechach i Słowacji. Nasze produkty znaleźć można również w dobrych punktach handlowych i u dystrybutorów na rynkach lokalnych. Nasza sieć dystrybucji pokrywa cały obszar Polski, a na stronie www.postal.pl każdy potencjalny klient znajdzie dane kontaktowe do najbliższego handlowca, który profesjonalnie wesprze proces zakupowy.
Kto założył firmę POSTAL? Dzięki komu w przeciągu dwóch dekad stała się ona liderem w swoim sektorze?
Firmę Postal założył w 1992 roku Pan Mariusz Stolarski, który do dziś nią zarządza. Stała się ona w ciągu ostatnich 20 lat nie tylko największą firmą w tej branży w Polsce, ale i jedną z trzech największych w Europie. W ramach rozwoju biznesu zmieniała się jej forma prawna, jednak system pracy, wizja przyszłości, wartości i cele pozostają niezmienne. To właśnie dzięki wartościom, jasno sprecyzowanym celom i ludziom pracującym w firmie mogliśmy tak szybko się rozwijać. To właśnie ludzie tworzą największą wartość naszej organizacji, a umiejętność wykorzystania potencjału drzemiącego w zespole i ciągłe samodoskonalenie pozwoliło nam na osiągnięcie tak dobrych wyników.
Ile ton stali rocznie zużywacie? Gdzie się w nią zaopatrujecie?
Ze względu na skalę działalności, współpracujemy z dostawcami krajowymi i zagranicznymi. Rocznie z naszych magazynów wyjeżdża 9 tys. ton produktów i tylko dzięki dywersyfikacji dostaw możemy zapewnić naszym odbiorcom wysoką jakość produktów i ich dostępność, zachowując pełną ciągłość i powtarzalność asortymentu. Regularne audyty u naszych kooperantów zapewniają nam bezpieczeństwo dostaw i najwyższą jakość.
Dlaczego warto wybrać produkty ze stali, gdy możemy obecnie wykonać balustradę np. z aluminium i szkła?
To, co determinuje użycie takiego, a nie innego materiału, związane jest z wizją projektanta. Najważniejsze jest to, aby budynek wraz z ogrodzeniem czy balustradą idealnie się komponował. Jeśli inwestor stawia na nowoczesną bryłę budynku, to może wykorzystać elementy ze stali czarnej oraz stali nierdzewnej. Jak już wspomniałem, mamy w naszej ofercie produkty dla każdego, a to oznacza, że z dostarczanych przez nas komponentów można wykonać zarówno proste, jak i skomplikowane wzory ze stali czarnej czy też nierdzewnej. To wszystko kwestia gustu inwestora i fantazji projektanta. Prawdą jednak jest, że nadal bardzo popularne jest wykorzystanie stali czarnej, która daje szerokie możliwości dowolności kształtu oraz koloru.
Jak dużo waszej produkcji pozostaje w kraju, a ile trafia za granicę?
Nasze produkty znaleźć można na wszystkich rynkach Europy, a ich wartość stanowi dziś 35% całości sprzedaży. Pozostała sprzedaż to rynek krajowy, który ciągle się rozwija – głównie za sprawą nowych inwestycji komercyjnych i indywidualnych. Duży potencjał widzimy jednak w rozwoju rynku Europy Zachodniej i tam będziemy koncentrować nasze działania w najbliższych latach. Mamy bardzo ambitne cele rozwoju sprzedaży, ale mamy też potencjał ludzki i wytwórczy, który pozwala nam na realizację najambitniejszych celów.
Jak oceniacie obecną sytuację na rynku?
Ten rok to wzrost rozpoczętych budów i wydanych pozwoleń na budowę domów mieszkalnych i biurowych. Rok 2015 to pierwszy od 3 lat rok wzrostu liczby oddawanych do użytku budynków mieszkalnych, co dla nas oznacza wzrost zainteresowania naszymi produktami. Pomimo zawirowań na rynku, firma cały czas się rozwija, systematycznie zwiększamy nasz udział w rynku, zwiększamy zatrudnienie, inwestujemy w rozwój. Póki co jesteśmy cały czas w „natarciu”. Z optymizmem obserwujemy nasze wyniki i jesteśmy pewni, że rok 2015 będzie kolejnym rokiem sukcesu.
Macie w planach jakieś zmiany, nowe inwestycje?
Na pewno nie zmieniamy naszych celów długookresowych, które zakładają dalszy rozwój sieci dystrybucji w kraju i zagranicą, co nierozerwalnie łączy się ze zwiększeniem naszej powierzchni magazynowej i produkcyjnej, i właśnie to jest priorytetem inwestycyjnym. Zmiany w strategii, jakie mogą się pojawić, będą tylko i wyłącznie wynikiem zmian rynkowych. Karol Darwin powiedział, że „przetrwają nie te jednostki, które są największe czy najsilniejsze, ale te, które potrafią się dostosować”, i choć zdanie dotyczyło ewolucji, to jednak idealnie pasuje też do biznesu i jego zmieniającego się otoczenia.
