W ostatnim czasie wiele dzieje się w polskiej gospodarce i na rynku stolarki budowlanej. O tym, jak wygląda sytuacja na rynku z perspektywy Vetrexu oraz o ostatnich nowościach z życia tej spółki opowiada Krzysztof Michalak, Dyrektor Handlowy, Vetrex.
Pierwsze dwa kwartały 2012 zmian przyniosły duże wzrosty sprzedaży w segmencie naszych topowych produktów. Trendy widoczne na rynku już od wielu miesięcy widoczne są nadal: w wyniku wzrastającej świadomości inwestorów indywidualnych, coraz większą wagę przywiązują oni do solidności, funkcjonalności i energooszczędności rozwiązań. Klienci dojrzeli już do tego, aby przy wyborze stolarki nie kierować się wyłącznie ceną i nie wybierać najtańszego dostępnego rozwiązania. Zmienia się też postrzeganie cen przez klientów - powoli zaczynają oni zauważać relację pomiędzy kosztem produktu a jego jakością. Trwałość i bezproblemowość rozwiązania to wystarczające argumenty, aby wydać więcej, dlatego coraz więcej klientów poszukuje nie najniższej, a najkorzystniejszej ceny. Jakość i energooszczędność produktu, opinia o marce, różnorodność proponowanych rozwiązań wpływających na bezpieczeństwo i funkcjonalność zakupu, to także ważne elementy oferty z punktu widzenia klienta.
W naszej ofercie największym zainteresowaniem cieszą się rozwiązania energooszczędne takie jak V90+, V70OB, a także produkty z grupy Perfectline, wyposażone w pakiety szybowe dwukomorowe o bardzo dobrym współczynniku izolacyjności cieplnej U=0,7. Klienci interesują się już nie tylko produktem, ale też usługą profesjonalnego montażu. Zdają sobie sprawę z tego, że energooszczędne okno to dopiero połowa sukcesu, dlatego dopytują o metodologię montażu i akcesoria gwarantujące jeszcze lepsze parametry izolacji, a co za tym idzie – większą energooszczędność, takie jak np. opatentowany przez naszą firmę podkład podparapetowy, zwany w środowisku „ciepłym parapetem” . Tzw. "ciepły montaż" – z użyciem taśm rozprężnych, folii paraizolacyjnych i innych elementów poprawiających izolacyjność okna, powoli staje się wśród naszych klientów standardem. Klienci także coraz częściej korzystają z zestawów konsol pozwalających na bezproblemowy i wygodny montaż okien w warstwie docieplenia, gwarantujący, że zakupiony produkt faktycznie będzie cechował się parametrami opisanymi na etykiecie.
Rosnącą popularnością cieszą się akcesoria dodatkowe: kontakty magnetyczne pozwalające na podpięcie okna do domowego systemu alarmowego „Safe +”, rozwiązanie „Bezpieczne dziecko” - uniemożliwiające maluchom pełne otwarcie okna i wypadnięcie na zewnątrz oraz eleganckie klamki Secustik Swing - wyposażone w mechanizm blokujący obrót przy próbach przesunięcia obwodu okucia od zewnątrz, będące dodatkowym zabezpieczeniem przed włamaniem.
Ciekawym zjawiskiem jest zwiększone zainteresowanie stolarką aluminiową. W ostatnich miesiącach odnotowaliśmy istotny wzrost liczby zamówień na tzw. „ciepłe aluminium”, czyli systemy z izolacją termiczną oraz drzwi przesuwne HS. Produkty te wykorzystywane są w równym stopniu w realizacjach inwestorów indywidualnych jak i deweloperów. Możliwe, że na taki stan rzeczy wpływa coraz bardziej atrakcyjna paleta kolorów. Systemy aluminiowe, ze względu na swoje właściwości mechaniczne, doskonale sprawdzają się w miejscach szczególnie często użytkowanych. W związku z tym długo kojarzyły się nabywcom przede wszystkim z elewacjami oraz wnętrzami urzędów, szpitali i sklepów, gdzie wykorzystywane są rozwiązania w niespecjalnie efektownych kolorach – białym lub brązowym. Odkąd aluminium dostępne jest w odcieniach drewnopodobnych, znacznie zyskało na atrakcyjności. Stąd zainteresowanie nabywców, dla których równie istotne są kwestie funkcjonalne i estetyczne.
Estetyczne oczekiwania klientów zdecydowanie rosną, zwłaszcza w kwestii kolorystyki oklein. Co prawda „złoty dąb" nadal pozostaje ulubionym kolorem polskich klientów, jednak nabywcy coraz chętniej wybierają bardziej awangardowe odcienie: „winchester”, „siena noce”, „siena rosso”. W ostatnim czasie sprzedajemy też zdecydowanie więcej okien w kolorze ciemnoszarym, który w systemach V90+ i V70OB jest oferowany w dopłacie standardowej.
Jeśli chodzi o zmiany w wymaganiach deweloperów, to zależą one od oczekiwań klientów indywidualnych, będących nabywcami mieszkań. Kryterium ceny nadal jest ważne, ale mimo to, w bieżącym roku nie dostarczyliśmy okien z najtańszej grupy cenowej Vetrex do żadnej realizacji! Wśród deweloperów prym wiodą produkty z grupy Perfectline z dwukomorowymi pakietami szybowymi, zarówno białe, jak iw kolorach. Co ciekawe, w ostatnim roku, okna w kolorze „złoty dąb” nie zostały zamówione przez inwestorów budowlanych ani razu. W nowych realizacjach pojawiły się za to takie kolory jak się na „siena noce” i ciemnoszary.
W pierwszych dwóch kwartałach 2012 dostarczyliśmy okna do wielu prestiżowych obiektów, między innymi do budynków „Central Park” i „Aviator” – są to apartamenty o podwyższonym standardzie z widokiem na morze.
W ostatnim czasie w naszej sprzedaży regularnie zwiększa się udział eksportu, choć nie zauważyliśmy, aby preferencje zagranicznych klientów zmieniły się w ciągu ostatnich miesięcy. Cały czas prowadzimy negocjacje z potencjalnymi partnerami z Europy Zachodniej. Produkty zamawiane przez kontrahentów z poszczególnych krajów różnią się dość znacznie. Na rynkach, gdzie najważniejsza jest energooszczędność (Niemcy, Szwajcaria) – najlepiej sprzedają się rozwiązania gwarantujące korzystne parametry termoizolacyjne, natomiast tam, gdzie ważna jest funkcjonalność i estetyka (Włochy, Francja) dostarczamy rozwiązań „szytych na miarę”. Do tych krajów dostarczamy tzw. okna renowacyjne, które przez polskich klientów są praktycznie nie znane.
Pierwsza połowa 2012 mięła pod znakiem dalszej rozbudowy sieci Autoryzowanych Salonów Sprzedaży. Do końca roku powstanie 20 kolejnych salonów. Pierwsze takie placówki okazały się sukcesem, co utwierdziło nas w przekonaniu, że rozpoczęcie tego przedsięwzięcia było słuszną decyzją. Klienci chętnie odwiedzają nasze Autoryzowane Salony, ponieważ wzbudzają one ich zaufanie. Placówki te stanowią dopełnienie naszej oferty, na którą składają się nie tylko wysokiej jakości produkty, ale też usługi związane z profesjonalnym doradztwem i montażem.
