Firma Ara Okna, z siedzibą w Białymstoku, powstała 12 lat temu w Białymstoku. Jest producentem okien i drzwi PVC z profili wytłaczanych w fabrykach belgijskiej grupy DECEUNINCK, wiodącego producenta profili PVC dla przemysłu budowlanego w Europie oraz ślusarki aluminiowej opartej na włoskim systemie PONZIO. Z Robertem Sutuła rozmawiała red. Małgorzata KrukowskaJak to było na początku? Było łatwo/ciężko?Łatwiej niż dziś, ze względu na mniejszą konkurencję. Praktycznie od początku działalności mieliśmy zlecenia od klientów indywidualnych, udało nam się również zrealizować duże inwestycje (osiedle nowych bloków).Jakie Wasze cechy spowodowały, że udało się Wam odnieść sukces?Głównie elastyczność, nastawienie na jakość wykonania okien oraz dokładność montażu i wykończenia. Mottem przewodnim było: „klient zawsze musi być zadowolony”.Które produkty są głównymi w ofercie i co je wyróżnia?Okna i drzwi PVC i ALU. Wyróżnia je jakość – stosujemy materiały z górnej półki, tj. Deceuninck, Winkhaus. Poza tym, nastawiliśmy się na spełnienie wymagań klienta, w związku z czym konstrukcje nietypowe nie stanowią dla nas problemu. Są raczej kolejnym wyzwaniem. Od niedawna posiadamy w ofercie okna lakierowane przez nas na dowolny kolor z palety RAL. Istnieje możliwość zeszlifowania zgrzewów profili, przez co okno wygląda jak jedna całość. Poza tym, oferujemy również okna zabytkowe – zarówno białe, jak i kolorowe. Kolejną cechą wyróżniającą nasze okna jest opcja z okuciem Winkhaus-Comfort, poprawiająca wentylację w pomieszczeniu.Działacie w ramach swojego regionu czy jesteście raczej firmą ogólnopolską? Eksport?Działamy w Białymstoku i okolicach, sporą część naszej produkcji przeznaczamy na eksport – do Belgii.Z jakich korzystacie dostawców? Okucia Winkhaus, profile Deceuninck i PONZIO, szyby Bojar, a wcześniej IGP i Glaspol. Dodatki VBH, Klimas, Anwis (osłony okienne), Beditom i Krispol (bramy garażowe).Ile osób zatrudnia firma? Obecnie 8.Jakie są statystyki dot. sprzedaży?Okres zimowy generalnie przynosi w Polsce spadek sprzedaży, ale wyrównuje się to wzrostem eksportu. Okres od wiosny do jesienny to z kolei czas na prace remontowo-budowlane w kraju, podczas gdy w miesiącach letnich nieznacznie spada wartość sprzedaży eksportowej.Do kogo skierowana jest oferta?Zarówno do klientów indywidualnych, jak i instytucji użyteczności publicznej (przedszkola, szkoły, przychodnie). Część zamówień realizowanych jest na zlecenie wspólnot mieszkaniowych. A kogo postrzegacie jako porównywalne firmy lub takie zasługujące na szacunek? Firmę VITRON.Jakieś ciekawsze realizacje?Ośrodek rekreacyjno-wypoczynkowy Bobrowa Dolina, budynki Podlaskiego Urzędu Wojewódzkiego, ogrody zimowe wg indywidualnych projektów, część osiedla TBSy (okna białe i w kolorze), SPP ZOZ w Choroszczy, szkoła językowa EMPiK, Wytwórnia Gazów Technicznych AMCO-GAZ, Wytwórnia Wód Mineralnych KRYNKA, Zakład Karny w Białymstoku…Jak oceniacie miniony rok?W związku z trudną sytuacją na rynku oraz ogólnym kryzysem w budownictwie, sprzedaż w kraju spadła zdecydowanie. Eksport z kolei systematycznie wzrasta.Jakie macie plany na przyszłość? Rozbudowa hali produkcyjnej ze środków unijnych. Poza tym staramy się poszerzyć grono odbiorców zagranicznych. Jest to niezbędne do przetrwania trudnej sytuacji w kraju.Dziękuję za rozmowę i życzę sukcesów.
