Fabryka Okien Alsecco powstała w 1997 roku i od samego początku istnienia firmy, głównym celem jest produkcja stolarki otworowej. Fabryka dysponuje dwoma nowoczesnymi zakładami, hale wyposażone są w innowacyjne centra produkcyjne, a cały proces produkcji nadzorowany jest przez zintegrowany system komputerowy. Czy to wystarczy, aby być w czołówce krajowych producentów stolarki? Zapytajmy o to współwłaściciela Alsecco, Grzegorza Zająca.
Gdy w 2010 roku Alsecco otworzyło nową siedzibę, miało być to początkiem podboju zagranicznych rynków. Czy tak się stało?
Tak, oczywiście, że tak się stało. Decyzja była słuszna i chyba jedyna, którą można było podjąć w tamtym czasie. Oczywiście, jak to w życiu bywa, nie obeszło się bez niespodzianek. Nowa siedziba to nie tylko hale i maszyny oraz nowe, bardziej komfortowe warunki dla naszych pracowników. W 2010 roku 90% osób w dziale handlowym porozumiewało się tylko w języku polskim. W chwili obecnej – w związku ze stale rosnącą liczbą klientów eksportowych – sytuacja ta jest odwrotna. Stale rozwijające się zapotrzebowanie na pracowników posługujących się nie tylko językiem ojczystym, lecz mogących swobodnie komunikować się z naszymi partnerami zagranicznymi, doprowadziło do tego, że 90% naszego zespołu używa dwóch, a nawet trzech języków obcych. Po 4 latach mogę z czystym sumieniem powiedzieć, że dysponujemy wiedzą, która zagwarantuje naszym produktom godne miejsce na półkach europejskich partnerów.
Jaka jest relacja sprzedaży krajowej do eksportu?
W roku 2014 relacja sprzedaży krajowej do eksportu wynosi 40% do 60% eksport. W planach na 2015 rok stosunek ten będzie wynosił 30% do 70% na korzyść eksportu. Spadek udziału procentowego rynku polskiego nie wynika z rezygnacji ze sprzedaży krajowej, lecz, ku naszemu miłemu zaskoczeniu, ze znaczącej akceleracji na rynkach zagranicznych, jaka wystąpiła w ostatnich latach. Nie znaczy to jednak, że rezygnujemy ze sprzedaży krajowej.
Którą siłą w Polsce jest obecnie Alsecco? Ile okien produkujecie w miesiącu?
Według naszej wiedzy, w chwili obecnej plasujemy się na 6 miejscu. W sezonie tego roku miesięcznie produkowaliśmy 1200-1500 sztuk okien dziennie – liczba ta nadal utrzymuje się na tym samym poziomie. Nie ukrywamy jednak, że z miłą chęcią zbliżylibyśmy się do pierwszej trójki. Ostatnie lata i nasze plany wskazują na to, że jesteśmy na dobrej drodze do osiągnięcia tego wyniku.
Również kilka lat temu postanowiliście zrezygnować z własnych salonów sprzedaży na rzecz franczyzy. Czy to było dobre posunięcie?
W tamtym momencie bardzo dobre, bo w znacznym stopniu pozwoliło nam to ograniczyć koszty, przeorganizować i uporządkować firmę. Jednak w chwili obecnej tworzymy coraz więcej salonów franczyzowych, szczególnie na rynkach eksportowych.
Czy nadal prowadzicie produkcję w zakładzie karnym?
Niestety nie, gdyż budowa nowej siedziby, nowego parku maszynowego oraz zmiana przepisów dotycząca więźniów, spowodowały konieczność zamknięcia produkcji w zakładzie karnym.
Jakie produkty sprzedają się obecnie najlepiej? Jakie stają się coraz popularniejsze?
Produkty w naszej firmie dzielimy na dwie kategorie: produkt materialny, jakim w tym przypadku jest stolarka okienna, i produkt niematerialny, jakim jest obsługa i komunikacja, którą nazwaliśmy ALSECCO 24. Co do pierwszego, to stolarka o wysokich parametrach izolacyjności termicznej notuje największy przyrost w sprzedaży rok do roku – w porównaniu do 2010 jest to przyrost o około 400%. Drugą kategorią jest ALSECCO 24. Jako nowy produkt, przy tak zrównoważonym rynku pod względem ceny, staje się czynnikiem decydującym przy podejmowaniu przez kontrahenta zagranicznego decyzji o współpracy z naszą firmą. Ważnym elementem całej układanki jest też fakt, że firma Alsecco postawiła na produkty z NAJWYŻSZEJ PÓŁKI. Dzięki ścisłej współpracy z naszymi dostawcami, czyli firmą SALAMANDER, MACO oraz URBAN, nasze produkty są rozpoznawalne i kojarzone z bardzo dobra jakością i solidnością wykonania.
Jak dla Alsecco wypada 2014 rok? Odczuwacie jakieś zmiany w odniesieniu do roku ubiegłego?
Rok 2014 to dla firmy ALSECCO bardzo udany rok. Wiemy już, że osiągniemy 30-35% wzrostu sprzedaży i przekroczymy tym samym 100.000.000 zł przychodu. Udział sprzedaży eksportowej wzrośnie z poziomu 50% do 60%, co uważamy za największy sukces tego roku.
Czego w najbliższych miesiącach możemy spodziewać się po Alsecco?
Listopad to może mało trafiony termin na premiery, ale produkt, o którym powiem kilka słów, nie może być już dłużej ukrywany. Jako jedyna firma w Europie na bazie systemu BluEvolution stworzyliśmy okno z nakładka aluminiową. Projekt został powołany na początku roku i miał być premierą na przyszłorocznych targach BUDMA w Poznaniu. Do projektu został oddelegowany sztab specjalistów, prowadziliśmy również konsultacje z naszymi partnerami na rynkach Austriackim, Niemieckim oraz Szwajcarskim, które wyznaczają standardy na światowym rynku stolarki okiennej. Nasze nowe dziecko ma rewolucyjne parametry statyczne oraz termiczne, ponadto jest to produkt, który, o dziwo, będzie dostępny w cenie produktów medium. Poza premierami produktowymi na ukończeniu mamy inwestycje związaną z magazynem wysokiego składowania, który będzie mieścił 700 palet i pozwoli nam na zwiększenie naszej oferty o nowe profile.
Nowością w naszej ofercie będą również rolety zewnętrzne, których produkcję rozpoczniemy na nowo budowanej hali. Ogromne zainteresowanie naszych klientów tymi produktami zmusza nas do podjęcia takiego kroku, ponieważ nasza oferta kierowana do naszych partnerów ma być ofertą kompleksową. W związku z tym już wkrótce powiększymy nasz park maszynowy o okleiniarki i rozpoczniemy własne okleinowanie profili. Ma to na celu sprostanie wszystkim wymaganiom naszych klientów, a przede wszystkim skróceniem dotychczasowych terminów realizacji.
W 2015 roku planujemy rozpocząć prace nad projektem związanym z produkcją szyb. Sukces tego projektu sprawi, że szkło do naszych okien będzie wykonywane na miejscu przy zachowaniu najwyższych europejskich standardów. Również w tym przypadku stworzy to nam nieograniczone możliwości obsługi na najwyższym poziomie oraz stworzenie kompleksowej oferty.
Koniec roku to też plany budżetowe, a w przypadku naszej firmy, która w najbliższych latach będzie się ubiegała o prym w segmencie produkcji i dostawy markowych produktów okiennych na rynku europejskim, to też promocja na międzynarodowych imprezach wystawienniczych. Zaczynamy od Poznania „BUDMA” i już dzisiaj zapraszamy w dniach 10-13 marca 2015 Państwa do odwiedzenia naszego stoiska. Następnie szybka zmiana ekipy i tydzień później zapraszamy na espresso do Mediolanu na MADE EXPO. Serdecznie zapraszamy.
48-303, Nysa
tel.: 
