Rok 2012 już za pasem, a aktualny na dobre się rozpoczął. Dobry to więc moment na zapytanie kilku firm, jak minął im zeszły rok, a jak przewidują obecny. Jacek Falger, Dyrektor ds. Rozwoju Sprzedaży Fabryki Okien DAKO: W mijającym roku przeprowadziliśmy z powodzeniem zmiany organizacyjne w sieci sprzedaży. Dzięki bogatemu programowi wsparcia marketingowego zwiększyliśmy udział w sprzedaży Partnerów Handlowych współpracujących z DAKO na zasadach wyłączności. Odnotowaliśmy też wyraźne zwiększenie zainteresowania marką ze strony klientów wymagających, poszukujących innowacyjnych rozwiązań. Klienci przywiązywali wagę przede wszystkim do jak najlepszych parametrów izolacyjności termicznej oraz wyjątkowych cech użytkowych. Zainteresowanie to zaowocowało skokowym wzrostem sprzedaży produktów bardzo nowoczesnych i zaawansowanych. Równocześnie zmalała ilość transakcji z klientami, dla których najważniejszym czynnikiem decydującym o zakupie jest niska cena produktu. Zgodnie z przewidywaniami, sprzedaż na rynku polskim zanotowała niewielki wzrost, natomiast aktualne prognozy sprzedaży na rynkach zagranicznych wskazują na wzrost o około 20%. W nadchodzącym roku planujemy wdrożenie nowych systemów okiennych oraz uzupełnienie oferty unikatowych modeli drzwi wejściowych. Przygotowanych jest także szereg wdrożeń dostosowujących ofertę do wymagań rynków zagranicznych. Przewidujemy dalszy wzrost sprzedaży zaawansowanych, nowoczesnych produktów i całościowy wzrost sprzedaży na rynku polskim o około 15%. Liczymy też, że inwestycje na rynkach zagranicznych pozwolą nam uzyskać wzrost sprzedaży na eksport o co najmniej 25%.Mariusz Owczarek z Mstudio: Rok zamykamy rekordową sprzedażą stolarki – szczególnie drzwi wewnętrznych, a rokowania na przyszły rok są bardzo optymistyczne. Aktualnie trwa gruntowna przebudowa salonu ekspozycyjnego.
Maciej Ignaszak z PAMProject: Co do roku 2012 i 2013... to najkrócej powiem tak: eksport i porządna obsługa klienta. Nadchodzą czasy dla prawdziwych profesjonalistów. Z naszego punktu widzenia (oprogramowania do zarządzania firmą produkcyjną) to właśnie tego nam potrzeba. Rok 2012 był bardzo pracowity. Podnieśliśmy znacząco wartość programu, gdyż dzięki współpracy z naszymi klientami otrzymaliśmy sporą dawkę informacji merytorycznych. Jakość produktu wzrosła i teraz jesteśmy gotowi do mocnego wejścia na rynek.
Wszyscy nasi klienci produkują na eksport, a dużo mniej w kraju. I to jest jeszcze przyszłość na najbliższy rok, dwa... Europa szuka tańszych rozwiązań, ale niekoniecznie byle czego, nie za wszelką cenę. Jeśli masz dobrą organizację i jakość, to ceną się dostosujesz, i klient kupi produkt.
Obsługa w językach obcych, system pozwalający na uzyskanie precyzyjnych informacji (może też dostęp przez internet w języku obcym), dokładne terminy produkcji i dostaw, a także, oczywiście, porządny transport. Z firm, które znam i miałem kontakt w 2012 prawie wszystkie notują wzrost obrotów – szczególnie w eksporcie. W kraju pozostaje tylko przepychanie się o cenę. Dotyczy to okien, rolet zewnętrznych, roletek...
Waldemar Kostecki z WALDEMARO: Jak oceniam miniony rok? Dobrze, może nawet i bardzo dobrze. Minimalnie przekroczyliśmy obrót netto z 2011 roku (pomimo kryzysu i konkurencji), a był on bardzo dobry. Plany na ten rok są następujące: utrzymać lub podnieść sprzedaż w odniesieniu do 2012 i, oczywiście, kontynuować dobrą współpracę z (obecnymi oraz nowymi) klientami i partnerami.
Magdalena Ratajczak, Specjalista ds. Marketingu BeClever: Udział w targach R+T w Stuttgarcie był dla BeClever doskonałą okazją, aby po raz kolejny zaprezentować firmę i jej aktualną ofertę produktową na arenie międzynarodowej. Uczestnictwo w tej prestiżowej imprezie wystawienniczej stanowiło początek realizacji strategii marketingowej firmy związanej z rynkami zagranicznymi w 2012 roku. Poszerzenie oferty oraz aktywne działania eksportowe zaowocowały nawiązaniem współpracy z nowymi Partnerami, co w rezultacie przyczyniło się do znacznego rozwoju sprzedaży i dalszej ekspansji marki BeClever na rynkach europejskich. Na początku roku BeClever powiększył swój asortyment o system rolet podtynkowych InterBox, który jest odpowiedzią firmy na potrzeby rynku związane z roletami montowanymi w nadprożu. Mała ilość elementów oraz prosta konstrukcja to ważne cechy systemu, wymiernie wpływające na szybkość produkcji wyrobu gotowego. Równolegle z systemem InterBox, firma BeClever wprowadziła system rolet natynkowych StandardBox – pozycję w ofercie skierowaną do inwestorów posiadających projekt budowlany ograniczający zastosowanie rolet naokiennych lub podtynkowych, a także dla osób modernizujących istniejący budynek. Portfel nowości produktowych 2012 zamykają akcesoria uzupełniające systemów roletowych, z których na szczególną uwagę zasługują aluminiowe profile pancerza. Potrzeba ciągłego doskonalenia przyniosła szereg zmian i nowości w najważniejszym produkcie firmy – systemie rolet naokiennych CleverBox.
Nadrzędnym celem wyznaczonym przez BeClever na rok 2013 jest dalsze doskonalenie aktualnych produktów oraz wprowadzenie nowych, innowacyjnych pozycji w ofercie. Wszystkie działania będą realizowane w oparciu o: uniwersalność, energooszczędność, akustykę, funkcjonalność, bezpieczeństwo oraz estetykę, czyli cechy tworzące nową jakość dla Klienta.
