PHU Zieliński to producent w systemie Schüco. Firma została założona pod koniec 2003 roku przez Łukasza Zielińskiego, z którym właśnie rozmawiamy. Mottem tego producenta jest „jakość za rozsądną cenę".
Panie Łukaszu, jak powstał pomysł na firmę?
To dość zabawne, bo firma powstała 10 lat temu. Wtedy uważałem, że okna to kiepski interes. Pracowałem wówczas w firmie, która zajmowała się produkcją stropów styropianowych, bloczków budowlanych i produkcją okien. Jako przedstawiciel handlowy sprzedawałem te właśnie produkty. Co dziwne, okna miały największy popyt. Dział okienny miał jednak bardzo nieudolnego zarządcę i nie przynosił zakładanych przychodów. Właściciel firmy zaproponował mi przejęcie okien, i tak powstał pomysł na firmę PHU Zieliński.
Udało się Panu naprowadzić dział na właściwe tory?
Niestety nie od razu. W branży okiennej jest i była duża konkurencja, a Polacy to taki naród, dla którego liczy się przede wszystkim cena, a nie jakość. Na początku postanowiłem podjąć tę nierówną walkę, ale szybko się poddałem. Zmieniłem profil firmy i zacząłem produkować okna z wysokiej półki, na profilu Schüco. Nastawiłem się na klienta, który oczekuje produktu wysokiej jakości, a cena jest elementem wtórnym.
Wygląda na to, że wybór okazał się trafny. Co o tym zdecydowało?
Wydaje mi się, że upór i dążenie do doskonałości. To oczywiście frazesy. Tak na poważanie to umiejętna polityka doboru ceny do produktu. Odpowiednie przedstawienie klientowi produktu, jego zalet, ale i wad, oraz wykorzystanie umiejętności praktycznych w kwestii montażu i produkcji do przedstawienia oferty i doboru produktu do potrzeb klienta.
Rozumiem, że głównymi produktami w ofercie są okna. Czy coś jeszcze?
Obecnie, jako jedna z niewielu firm, pracujemy na produktach Schüco. Nie mówię tu tylko o profilach PVC, ale również o wzmocnieniach i okuciach. W ofercie posiadamy okucia Schüco VarioTec oraz okucia ROTO. Nasze okna, co jest obecnie rzadkością, budowane są ściśle z wytycznymi katalogowymi, co daje klientowi gwarancję naprawdę dobrych okien.
Jak Pan ocenia miniony rok?
Nie ukrywam, że miniony rok był rokiem trudnym, ale, jak do tej pory, udawało się omijać kryzys. Trudno było w zeszłym roku. Zlikwidowałem biuro i teraz nieco inaczej chce docierać do klientów. Mam nadzieją, że już drugiego takiego okresu nie będę musiał przechodzić.
Jakie ma Pan plany na przyszłość?
Na szczęście ten rok zaowocował nowymi kontaktami handlowymi – między innymi wykonaliśmy okna dla dewelopera Echo Inwestment. Liczę na to, że firma zacznie się rozwijać, a marka PHU Zieliński będzie się kojarzyć z jakością za rozsądną cenę, a to zaowocuję to zamówieniami.
500 060 833
