MSTUDIO od 1991 roku oferuje wysokiej jakości stolarkę okienną i drzwiową. O tym, jak z sukcesami sprzedawać stolarkę z „wyższej półki” rozmawiamy z Panem Mariuszem Owczarkiem, właścicielem MSTUDIO.
MSTUDIO oferuje ekskluzywne produkty z wyższej półki. Jak to możliwe, że sprzedają się tak dobrze, skoro ciągle mówi się, że klientów z Polski interesuje jedynie niska cena?
Nasza oferta skierowana jest do klientów mających wysokie wymagania w każdym zakresie, zarówno jeśli chodzi o stolarkę wewnętrzną, jak i zewnętrzną, a także ich profesjonalny montaż. Ceny zostały tak skalkulowane, że nasz klient docenia relację ceny do jakości oferowanych produktów i montażu. Dla naszych klientów cena nie jest jedynym kryterium wyboru. W naszym salonie dysponujemy ekspozycją prezentującą wszystkie modele okien produkowanych przez firmę SŁOWIŃSCY wraz z sześciometrowym drewniano-aluminiowym HS-em oraz 40 sztukami modeli drzwi wewnętrznych.
Jakie produkty cenią sobie zatem Polacy najbardziej?
Mogę oczywiście stwierdzić, że Polacy, a w naszym przypadku Łodzianie, do nowych domów najczęściej wybierają najwyższej jakości nowoczesne okna drewniano-aluminiowe, a do renowacji łódzkich kamienic okna drewniane RETRO 88 – wszystko oczywiście produkcji firmy SŁOWIŃSCY. W zakresie drzwi wewnętrznych szczególną popularnością cieszą się wysokie drzwi z ukrytą ościeżnicą SCRIT produkcji firmy MORIC.
Duży nacisk kładziecie na kwestie związane z poprawnym montażem. Czy klientów trudno jest przekonać do tego, że warto dopłacić, czasami niemało, do dobrego, energooszczędnego montażu?
W tym roku zauważamy znaczny wzrost zainteresowania naszych klientów energooszczędnym montażem okien – 100% montaży w warstwie ocieplenia realizujemy obecnie w systemie ILLBRUCK MOWO. Namówić klientów do tego rodzaju montażu jest coraz łatwiej, gdyż, wybierając bardzo ciepłe okna, zdają sobie sprawę z tego, że nie można ich montować starą metodą na samą pianę. Nasze ekipy montażowe mają długoletnie doświadczenie poparte odpowiednimi certyfikatami uzyskanymi od producentów i dostawców materiałów do ciepłego montażu.
Czy klienci są obecnie bardziej świadomi zalet dobrze dobranych okien i drzwi niż jeszcze kilka lat temu?
Nad tą świadomością pracujemy już 24 lata i chyba nam się to udaje, bo trafiają do nas w większości klienci z poleceń, którzy wiedzą, że trafili na profesjonalistów z ogromnym doświadczeniem. Dobrą robotę w uświadamianiu klientów robią również architekci, którzy w swoich projektach stawiają wysokie wymagania w stosunku do stolarki, a my je spełniamy.
Odkąd założył Pan Salon OKIEN i DRZWI MSTUDIO, oferuje Pan niezmiennie stolarkę z drewna marki SŁOWIŃSCY. Za co ceni Pan najbardziej tego producenta?
Jestem bardzo zadowolony ze współpracy z firmą SŁOWIŃSCY. Wspólnie podejmujemy się bardzo trudnych realizacji, których inni nie potrafią lub nie chcą wykonać. Firma jest niezwykle innowacyjna, o krok wyprzedzająca konkurencję, co mi się bardzo podoba. Aktualnym hitem sprzedaży są okna drewniano-aluminiowe INTEGRAL z ukrytym skrzydłem oraz krytymi okuciami. Rozwiązanie to znalazło uznanie zwłaszcza u młodych architektów i jest zastosowane w wielu nowych projektach, wiec pracy nam nie zabraknie.
Jak upłynął Państwu 2014 rok? Jak zapowiada się obecny?
Rok 2014 był wyjątkowo pracowity, a co się z tym wiąże – również rekordowy pod względem obrotów. W tym roku wynik będzie jeszcze lepszy, bo realizujemy i będziemy zaopatrywać w okna i drzwi znacznie większe domy i rezydencje.
