Prawidłowy montaż stolarki ma kluczowe znaczenie dla wykorzystania jej parametrów i osiągnięcia zakładanej efektywności energetycznej budynku. Mimo rosnącej świadomości inwestorów i coraz bardziej precyzyjnych wymagań technicznych, jakość wykonania montażu nadal pozostaje obszarem wymagającym większej uwagi. Jednocześnie rynek mierzy się z presją kosztową, rosnącą konkurencją i zmianami wynikającymi z europejskich regulacji dotyczących energooszczędności budynków.
O tym, jak zmieniają się wymagania wobec montażu stolarki, jakie znaczenie mają właściwie dobrane technologie oraz w jaki sposób Knelsen Polska rozwija swoją ofertę i kompetencje, rozmawiamy z Michałem Michałowiczem, Prezesem Knelsen Polska Sp. z o.o. W wywiadzie poruszamy również temat nowych inwestycji firmy, perspektyw budownictwa energooszczędnego i pasywnego, presji cenowej oraz wyzwań, jakie w najbliższych latach czekają branżę stolarki i montażu.
Jako Knelsen Polska regularnie podkreślacie znaczenie prawidłowego montażu stolarki w budownictwie energooszczędnym i pasywnym. Jak dziś oceniacie poziom świadomości rynku w tym zakresie i co nadal wymaga największej poprawy?
Michał Michałowicz: W Knelsen Polska od zawsze podkreślamy znaczenie prawidłowego montażu stolarki – niezależnie od tego, czy mówimy o niewielkim domu jednorodzinnym, czy dużej inwestycji deweloperskiej. To właśnie montaż w dużej mierze decyduje o tym, czy parametry deklarowane dla okna lub drzwi zostaną rzeczywiście osiągnięte w gotowym budynku.
Wymagania dotyczące prawidłowego montażu są od wielu lat jasno określone w Warunkach Technicznych. Problemem nie jest więc brak odpowiednich wytycznych, ale ich nieprzestrzeganie i brak kontroli nad ich stosowaniem w praktyce. To właśnie ten obszar nadal wymaga największej poprawy.
Ostatnie lata były okresem dużych zmian w branży stolarki. Jakie decyzje strategiczne miały największy wpływ na rozwój Knelsen Polska?
Bezsprzecznie taką decyzją była budowa własnej siedziby wraz z nowoczesnym zapleczem szkoleniowym i magazynowym. Przez lata rozwijaliśmy firmę i poszerzaliśmy ofertę, a dotychczasowa infrastruktura zaczęła ograniczać nasze możliwości – szczególnie w zakresie dostępności produktów z magazynu oraz organizacji szkoleń.
Nowa siedziba na terenie inwestycyjnym Vistula Park 1 w Wielkim Konopacie jest więc ważnym krokiem w dalszym rozwoju Knelsen Polska. Po dwóch latach budowy dysponujemy własnym, nowoczesnym obiektem, który został zaprojektowany z myślą nie tylko o naszych obecnych potrzebach, ale również o przyszłym rozwoju firmy. Duża hala magazynowa pozwala nam zwiększyć dostępność produktów i skrócić czas realizacji zamówień, natomiast własna sala szkoleniowa daje nam znacznie większą swobodę w organizowaniu szkoleń i spotkań z naszymi partnerami.
Wprowadzacie rozwiązania wspierające montaż w warstwie ocieplenia, systemy konsolowe oraz nowe elementy montażowe. Jak zmieniające się wymagania techniczne budynków wpływają na rozwój Waszej oferty?
Zmieniające się wymagania wyznaczają jasny kierunek – budownictwo musi być coraz bardziej energooszczędne. Kolejne regulacje i rozwiązania przyjmowane na poziomie Unii Europejskiej mają na celu ograniczenie zapotrzebowania budynków na energię, a to bezpośrednio wpływa również na wymagania dotyczące montażu stolarki.
Aby odpowiedzieć na rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania montażowe przeznaczone do budownictwa energooszczędnego, rozszerzyliśmy naszą ofertę m.in. o system ramowy MTF oraz wysokiej jakości folie do uszczelniania połączeń. Rozwiązania te pozwalają odpowiednio przygotować i zabezpieczyć połączenie stolarki z budynkiem, co ma istotne znaczenie dla osiągnięcia zakładanych parametrów energetycznych całej przegrody.
Coraz częściej mówi się, że jakość stolarki zależy nie tylko od samego produktu, ale również od poprawnego montażu. Jaką rolę w tym procesie powinien odgrywać producent systemów montażowych oraz dostawca technologii?
Oczywiście nawet najlepsze okno, jeśli zostanie nieprawidłowo zamontowane, może stracić swoje najważniejsze atuty. Co więcej, dziś to właśnie sposób montażu ma często większy wpływ na końcowy efekt niż wybór konkretnego modelu produktu. Wszystkie okna na rynku muszą być wykonywane zgodnie z obowiązującymi normami i spełniać określone wymagania dotyczące ich właściwości. W przypadku montażu sytuacja wygląda jednak zupełnie inaczej – ten etap wciąż jest często traktowany marginalnie, a jakość jego wykonania nie jest w praktyce odpowiednio kontrolowana.
Rola producenta systemów montażowych i dostawcy technologii nie powinna ograniczać się wyłącznie do dostarczenia produktu. Powinniśmy dostarczać również wiedzę, jasne wytyczne i rozwiązania, które pozwalają prawidłowo wykonać montaż. Tylko wtedy możemy mieć pewność, że parametry deklarowane dla stolarki zostaną rzeczywiście osiągnięte w gotowym budynku.
Taka jest filozofia działania firmy Knelsen na wszystkich rynkach. Szkolimy, pokazujemy, jakie korzyści można osiągnąć dzięki stosowaniu naszych rozwiązań, a także wspieramy klientów w sytuacjach wymagających niestandardowego podejścia. Jeśli projekt tego wymaga, jesteśmy w stanie zaprojektować i wykonać elementy niezbędne do realizacji nawet nietypowych montaży. Knelsen nie tylko sprzedaje – Knelsen przede wszystkim rozwiązuje problemy.
W ostatnich latach branża mierzy się z presją kosztową, zmianami na rynku inwestycyjnym i większą ostrożnością klientów. Jak te czynniki wpłynęły na działalność Knelsen Polska? Czy w obecnych warunkach budownictwo energooszczędne i pasywne nadal daje przestrzeń do rozwoju?
Jeszcze kilka lat temu sytuacja rozwijała się w dobrym kierunku – klienci i inwestorzy coraz lepiej rozumieli znaczenie prawidłowego montażu i byli gotowi inwestować w rozwiązania wysokiej jakości. Niestety pandemia, wojna za naszymi granicami i związana z nimi niepewność gospodarcza sprawiły, że presja cenowa ponownie zaczęła odgrywać kluczową rolę w decyzjach zakupowych znacznej części klientów. Rynek jest dziś bardzo wymagający. Każda firma mierzy się z trudnościami i jednocześnie szuka nowych możliwości rozwoju.
Na tle całej branży stosunkowo dobrze rozwija się jednak segment budownictwa energooszczędnego i pasywnego. Część inwestorów nadal patrzy długofalowo i ma świadomość, że wyższy koszt inwestycji w odpowiednie rozwiązania z czasem się zwróci. Co więcej, firmy, które jeszcze kilka lat temu nie działały w tym segmencie, dostrzegają jego potencjał i chcą w nim zaistnieć. W efekcie konkurencja systematycznie rośnie.
Knelsen ma w tym segmencie ponad 20 lat doświadczenia i jest jednym z jego liderów. Naszą przewagą jest nie tylko wiedza i doświadczenie, ale również bardzo szeroka oferta – obecnie nasz cennik obejmuje ponad 500 pozycji. Dzięki temu jesteśmy w stanie odpowiadać na bardzo różne wymagania i dobierać rozwiązania również do nietypowych sytuacji montażowych. W trudnym i coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu właśnie kompetencje, szeroka oferta i umiejętność rozwiązywania problemów są dla nas podstawą dalszego rozwoju.
Knelsen Polska angażuje się również w działania związane ze zrównoważonym rozwojem i odpowiedzialnym biznesem. Jak w praktyce rozumiecie ESG i jakie znaczenie ma dla Was energooszczędne budownictwo?
Nasza działalność oraz projektowane i dostarczane przez nas produkty w naturalny sposób wpisują się w środowiskowy obszar ESG. Rozwiązania wspierające energooszczędny i prawidłowy montaż stolarki pomagają ograniczać straty energii i poprawiać efektywność energetyczną budynków.
ESG to jednak nie tylko środowisko. Obszar społeczny jest dla nas równie ważny. Angażujemy się w inicjatywy związane z naszym otoczeniem biznesowym i lokalną społecznością. Aktywnie wspieramy m.in. Stowarzyszenie Przedsiębiorcy dla Regionu w Świeciu oraz organizację Przedsiębiorcy Pomorza i Kujaw z Bydgoszczy, a także różnego rodzaju inicjatywy oddolne w naszym regionie. Nasze zaangażowanie zostało w tym roku docenione, czego wyrazem było otrzymane przez nas wyróżnienie w jubileuszowej, 25. edycji konkursu „Pracodawca Pomorza i Kujaw”.
Nie zapominamy również o obszarze związanym z zarządzaniem. Dbamy o rozwój naszego zespołu, regularnie się szkolimy i poszerzamy wiedzę, aby jeszcze lepiej i bardziej odpowiedzialnie zarządzać działalnością firmy. Dla nas ESG nie jest więc jedynie hasłem czy obowiązkiem raportowym, ale podejściem, które staramy się stosować w codziennym funkcjonowaniu firmy.
Jak zmienia się struktura popytu na Wasze rozwiązania? Czy obserwujecie większe zainteresowanie ze strony producentów stolarki, którzy chcą podnosić standard montażu, czy przede wszystkim ze strony inwestycji, w których energooszczędność jest już wymogiem projektowym?
Obecnie nasze rozwiązania trafiają przede wszystkim do dwóch grup klientów. Pierwszą stanowią producenci stolarki, którzy świadomie chcą podnosić jakość swoich usług montażowych i dla których istotne są jakość, trwałość oraz niezawodność stosowanych rozwiązań. To klienci, którzy rozumieją, że prawidłowy montaż jest integralną częścią jakości całego produktu.
Drugą grupę stanowią inwestorzy realizujący projekty, często współfinansowane ze środków zewnętrznych, w tym funduszy Unii Europejskiej, w przypadku których wymagania dotyczące efektywności energetycznej są jasno określone już na etapie projektu. W takich realizacjach montaż stolarki w warstwie ocieplenia nie jest kwestią wyboru, ale wynika bezpośrednio z przyjętych założeń projektowych i wymagań dotyczących parametrów energetycznych budynku.
Widzimy więc zarówno rosnącą świadomość części producentów, jak i coraz większą liczbę inwestycji, w których wysokie standardy energetyczne są wymagane od samego początku. To dla nas dobry kierunek, ponieważ w obu przypadkach znaczenie ma nie tylko sam produkt, ale również technologia jego prawidłowego zamontowania.
Jakie kierunki rozwoju Knelsen Polska będą w najbliższych latach najważniejsze – zarówno w zakresie produktów i technologii, jak i kompetencji zespołu?
Knelsen już od pewnego czasu ma jasno wyznaczony kierunek rozwoju. Najważniejszym obszarem jest dalsze poszerzanie i doskonalenie naszego asortymentu, tak aby montowana stolarka mogła osiągać możliwie najlepsze parametry termiczne. Jednocześnie pracujemy nad optymalizacją kosztów produkcji oraz upraszczaniem i zwiększaniem łatwości stosowania naszych rozwiązań. Chcemy, aby były one nie tylko skuteczne pod względem technicznym, ale również praktyczne i możliwie proste w zastosowaniu na placu budowy.
Równie istotny jest dla nas rozwój kompetencji zespołu, który traktujemy jako proces ciągły. Wystarczy wspomnieć, że połowa naszego zespołu posiada certyfikat Mistrza Budownictwa Pasywnego i interdyscyplinarną wiedzę z zakresu budownictwa pasywnego. To kompetencje, które pozwalają nam nie tylko oferować konkretne produkty, ale przede wszystkim świadomie doradzać klientom i dobierać rozwiązania odpowiednie do specyfiki danej inwestycji.
Patrząc na perspektywę najbliższych 3–5 lat – jakie trendy najbardziej zmienią rynek stolarki i montażu oraz jakie miejsce chce zajmować Knelsen Polska w tej transformacji?
Knelsen chce nie tylko obserwować te zmiany, ale aktywnie je kształtować. Niestety, jeśli chodzi o najbliższą perspektywę, sytuacja nie wygląda optymistycznie. Od strony regulacyjnej – zarówno na poziomie unijnym, jak i krajowym – kierunek jest jasno wyznaczony. Dyrektywy i przepisy określają, jakie standardy powinny spełniać budynki w najbliższych latach i w dalszej perspektywie. Problemem pozostaje jednak ich skuteczne wdrażanie i egzekwowanie.
Nasze instytucje są niewydolne, a środki przeznaczane na termomodernizację są w dużej mierze marnotrawione – przede wszystkim z powodu braku świadomości, na czym powinna polegać kompleksowa modernizacja budynków. W tej kwestii niewiele się zmieni, dopóki tymi tematami będą zajmować się osoby bez odpowiedniej wiedzy i kompetencji w tym zakresie.
86-105, Wielki Konopat
tel.: 
