Firma ASSA ABLOY to globalny lider w branży okuć budowlanych. Jej produkty są na co dzień używane w wielu domach i obiektach użyteczności publicznej na całym świecie.  ASSA ABLOY stawia na satysfakcję użytkowania, bezpieczeństwo i wygodę. Z prezesem zarządu ASSA ABLOY POLAND, Łukaszem Nowińskim, rozmawiał red. Andrzej Parzonka.

Z branżą okuć budowlanych, a szczególnie szeroko rozumianych zabezpieczeń, jestem związany od roku 2000. Pierwsze doświadczenia zbierałem pracując w grupie Black&Decker odpowiadając za sprzedaż i budowanie dystrybucji dla 3 firm skupionych w tzw. Hardware Division. Z czasem zostałem odpowiedzialny za utworzenie przedstawicielstwa niemieckiej firmy DOM Sicherheitstehnik oraz holenderskiego producenta okuć – firmę Nemef. W 2005 roku koncern ASSA ABLOY przejął firmy z grupy Black&Decker, i zaledwie kilka miesięcy później otrzymałem propozycję pracy dla ASSA ABLOY w Warszawie. Od listopada 2007 jestem Prezesem spółki i odpowiadam za firmę ASSA ABLOY w Polsce.

Założenia widoczne są już w „kredo firmy”.  ASSA ABLOY jest globalnym liderem kompleksowych systemów zabezpieczeń budynków, zaangażowanym w spełnianie potrzeb użytkownika końcowego w zakresie bezpieczeństwa i wygody. I właśnie te cele wyznaczają strategię naszego rozwoju. Globalne przychody ASSA ABLOY przekraczają 5 mld USD, firma od 15 lat rozwija się poprzez udane akwizycje oraz rozwój organiczny. Do tej pory z sukcesem wcielonych do grupy zostało ponad 150 fabryk oraz firm handlowych, co stwarza nam ogromne możliwości w pozyskiwaniu nowych produktów i innowacyjnych rozwiązań.

Naszym celem jest dostarczanie najlepszych rozwiązań dla klienta, kompleksowych rozwiązań do drzwi. I jako firma z tak silnym międzynarodowym doświadczeniem możemy odpowiedzieć na niemal każde wymagania użytkownika. Oznacza to ciągły proces współpracy z różnymi grupami klientów, od producentów drzwi, poprzez dystrybutorów, System Integratorów, do sieci handlowych typu DIY i dokładne odpowiadanie na ich potrzeby. Jednocześnie nie wykluczamy żadnych okazji do pierwszych poważnych akwizycji na rynku Polskim.

W 2007 roku mieliście ponad 25 mln obrotu, jak pod tym względem wypadł rok ubiegły?

Rok 2008 był dla nas szczególny okresem. Przyjęliśmy nową strategię i jasno określiliśmy nasze cele na najbliższe lata. Dokonaliśmy wielu głębokich zmian w strukturze firmy, powołaliśmy nowe działy, przeprowadziliśmy istotne zmiany kadrowe oraz włożyliśmy dużo pracy we wprowadzenie nowych produktów i wycofanie się z części nierentownych obszarów. Wynikiem tych zmian było utrzymanie kilkuprocentowego wzrostu w stosunku do 2007 roku oraz pozytywnego wyniku operacyjnego.

Moim zdaniem pozycja ASSA ABLOY na rynku Polskim jest nieadekwatna do naszego potencjału. Wynika to z wielu czynników i uwarunkowań historycznych, czego jednym z przykładów jest fakt, że wspomniany przed chwilą obrót 25 mln dotyczy tylko naszej spółki, natomiast przychody grupy ASSA ABLOY w Polsce przekroczyły 50 mln zł.

Z racji tego, że jesteśmy obecni w wielu segmentach rynku okuć i zabezpieczeń, to siłą rzeczy w pewnych obszarach konkurujemy z zadomowionymi w Polsce zagranicznymi firmami, jak właśnie Dorma, Geze czy Kaba, ale również ze znanymi lokalnymi producentami.  

Trudno byłoby określić jeden konkretny produkt, który okazał się dla nas „przebojem” rynkowym. Jesteśmy bardzo zadowoleni ze sprzedaży systemów klucza na produktach Assa dp oraz Abloy Protec, których sprzedaliśmy już w tysiącach sztuk, zabezpieczając setki obiektów w Polsce. Równie ważne są dla nas produkty elektromechaniczne, z zamkami elektrycznymi Abloya na czele, elektrozaczepami effeff oraz czytnikami kontroli dostępu HID. Bardzo miłym zaskoczeniem było dla nas wprowadzenie do sprzedaży sejfów pod marką Yale na początku roku, które dystrybuowane w sieci Castorama okazały się prawdziwym hitem sprzedaży.

W najbliższym czasie planujemy wprowadzenie na rynek kilku mocno zaawansowanych technologicznie rozwiązań z zakresu kontroli dostępu, w tym specjalnych czytników typu Aperio, doskonałych produktów dla producentów drzwi antywłamaniowych pod znaną marką Yale oraz wielu, wielu innych o których jeszcze nie możemy mówić.

Producent stolarki powinien zdecydować się na współpracę z ASSA ABLOY, ponieważ dokładamy wszelkich starań, aby być kompetentnym, poważnym partnerem, który może zaoferować nie tylko wysokiej jakości, bardzo szeroki zakres produktów, ale również pomóc w doborze nowych rozwiązań. Często wspólnie z klientem opracowujemy lub wyszukujemy w naszej grupie nowe rozwiązania, które odpowiadają szczególnym potrzebą odbiorcy końcowego.

oknonet.pl