URBAN Polska wg II edycji Raportu Lista 1000 plasuje się w pierwszej trójce wśród dostawców maszyn do PVC i ALU pod względem przychodu za rok 2009. O tym, co słychać obecnie w Urban Polska, opowiedział Pan Janusz Bubień, prezes firmy.
Jak ocenia Pan tegoroczny WinDoor-tech?
Bardzo pozytywnie, choć nie ukrywam, że brakuje atmosfery sprzed kilkunastu lat, kiedy to jeszcze wtedy BUDMA była swego rodzaju świętem branży okiennej. Wystawiali się wówczas wszyscy, zarówno dostawcy profili, okuć, szyb, jak i maszyn. Ostatni WinDoor-tech był dla nas szczególny, choć brakowało tej atmosfery sprzed lat. Szczególny dlatego, że po raz pierwszy na tak dużej powierzchni wystawowej mieliśmy okazję zaprezentować bardzo ciekawy park maszynowy, który przyciągnął uwagę wielu producentów włącznie z czołówką największych firm w Polsce. Szczególny był również dlatego, że po raz pierwszy w Polsce zaprezentowano maszynę naszego nowego partnera, firmy Schirmer z Niemiec, która z kolei jest bardzo dobrze znana i ceniona na zachodzie Europy: w Niemczech, Szwajcarii, Francji, Austrii czy Wielkiej Brytanii. Prezentowane przez nas centrum Schirmera przyciągnęło uwagę wielu osób i wywołało lawinę zapytań ofertowych. Poza tym uważamy, że przyjęta przez naszą firmę formuła wystawiania się na WinDoorTech w Poznaniu co dwa lata, na przemian z targami w Norymberdze, jest słuszną decyzją i opartą na racjonalnych przesłankach. Takiej formuły będziemy się już trzymać. Gdy będą się odbywać fensterbau frontale, będziemy gościć naszych klientów z Polski w Niemczech, a gdy w Norymberdze nie będzie targów, wówczas będziemy obecni na WinDoor-tech w Poznaniu.
Na targach prezentował Pan maszynę, która została zakupiona przez KNS. Czy jeszcze jakieś maszyny zostały sprzedane podczas targów?
Wszystkie maszyny, które prezentowaliśmy podczas targów, były już w zasadzie sprzedane. Centrum tnąco-obróbcze Schirmera do KNS, linia zgrzewająco-czyszcząca do firmy PETECKI, a centrum obróbcze RAPID do Amberline z Kołobrzegu. Dodatkowo dzięki prezentacji maszyn rozpoczęliśmy kilka owocnych rozmów, które zostały zwieńczone po targach podpisaniem umów handlowych. Jeden z kontraktów obejmuje dostawę centrum tnąco-obróbczego Schirmer z bardzo bogatym wyposażeniem – między innymi automatyczny montaż zaczepów standardowych w ramie, gilotyna do wycinania miejsca pod słupek w ramie, automatyczny proces frezowania uszczelki i słupków oraz inne dodatkowe obróbki i cięcia w tym system HFL – i to wszystko w tzw. czasie „0” oraz trzech linii zgrzewająco-czyszczących, takich jak prezentowane na targach, w tym jedna 6-głowicowa, linia zgrzewająco-czyszcząca do zgrzewania słupków na wprost, jak i cały komplet pozostałych maszyn niezbędnych do produkcji wraz z kompletną logistyką dostarczoną przez naszą produkcję z Żar. Oprócz tego po targach sprzedaliśmy jeszcze kilka kolejnych centr tnąco-obróbczych firmy Schirmer i RAPID oraz standardowo linie zgrzewająco-czyszczące i mniejsze maszyny – w tym kilka nowych do produkcji okien łukowych na tzw. ciepłe powietrze.
![http://www.youtube.com/v/LeastO_Qpx0]()
" title="" width="399" height="309" src="http://i.ytimg.com/vi/LeastO_Qpx0/default.jpg" style="background: #d8dade url(http://www.oknonet.pl/actualizer/img/youtube.gif) center center no-repeat" class="actItemYoutube" >
Jakie ma Pan plany na najbliższą przyszłość?
Jeżeli chodzi o najbliższą przyszłość, to teraz musimy skupić się na tym, aby dostawy maszyn i uruchomienia przebiegały zgodnie z planem, ponieważ duża część zleceń będzie się kumulować w tym samym okresie (kwiecień/maj oraz lipiec/sierpień) i jest potrzeba umiejętnego planowania, aby wszystko przebiegało płynnie. W zasadzie rok 2011 powoli zamykamy, jeżeli chodzi o zamówienia na duże maszyny. Planujemy wzrost w stosunku do stabilnych lat poprzednich o około 30%. Natomiast, jeśli chodzi o plany na przyszły rok, to w tej chwili prowadzimy już poważne rozmowy dotyczące kontraktów w przyszłym roku, które musimy zakończyć do czerwca 2011, aby spokojnie rozpocząć prace nad nowymi zamówieniami. Podjęliśmy również pewne działania, aby pomóc naszym klientom w pozyskiwaniu funduszy unijnych, zwłaszcza kredytu technologicznego, którego zasady uległy znaczącej zmianie i poprawie na korzyść beneficjentów. W przyszłym roku chcemy też większy nacisk położyć, poprzez reklamę i bezpośrednie rozmowy handlowe, na sprzedaż linii zgrzewająco-czyszczących ze zgrzewanym słupkiem na wprost oraz centr tnąco-obróbczych Schirmera.
Jak wygląda pierwszy kwartał tego roku w porównaniu z rokiem ubiegłym?
Lepiej. Początek tego roku był dla nas szczególnie łaskawy. W zasadzie do kwietnia zakontraktowaliśmy zlecenia na wartość kilku kolejnych milionów euro, które będą realizowane do września/października bieżącego roku. Oznacza to dość duży wzrost w porównaniu z rokiem ubiegłym – o około 30%, jeśli chodzi o wartość podpisanych kontraktów. Mówiąc o sprzedaży: również jest ona aktualnie większa o jakieś 15%-20%. W pierwszym kwartale tego roku zrealizowaliśmy już kilka dużych zamówień.
Jak ocenia Pan obecny rynek maszyn?
Rynek maszyn w Polsce jest bardzo dynamiczny, napędzany przez dotacje unijne, jak i przez ciągle rozwijające się firmy, które coraz więcej eksportują poza granice kraju. Pomimo dużej konkurencji na rynku maszyn, dostrzegamy coraz większe zainteresowanie nowoczesnymi technologiami, niekoniecznie tym najtańszymi, które nie zawsze są najlepsze. Jeszcze pięć lat temu zastanawialiśmy się, czy będzie popyt na linie ze zgrzewarkami sześciogłowicowymi do zgrzewania słupków na wprost. Dzisiaj, przy wysokich kosztach produkcji oraz rosnących kosztach pracowniczych, firmy, które zdecydowały się na ten krok, widzą, że podjęły słuszną decyzję, która w perspektywie kilku lat zwraca się z nawiązką! Podobnie jest z centrami tnąco-obróbczymi Schirmer. Jeszcze kilka lat temu polscy klienci jeździli oglądać takie maszyny do Niemiec, Austrii czy Szwajcarii. Dzisiaj to oni na prezentację maszyn mogą przyjeżdżać do nas. Tak, jak było kilka lat temu z liniami ze zgrzewarkami do zgrzewania słupków na wprost czy z centrami tnąco-obróbczymi Schirmera, tak jest dzisiaj z automatami do okuwania skrzydeł. Obecnie jest duże zainteresowanie tymi urządzeniami, ale jesteśmy pewni, że za rok, dwa, może trzy lata staną się one bardzo popularne w Polsce. Zawsze pozostaje kwestia kalkulacji, czyli opłacalności inwestycji.
Czy chciałby Pan coś dodać?
Chciałbym zachęcić do kontaktu z nami firmy podążające za nowymi technologiami, które zainteresowane są uzyskaniem kredytu technologicznego na zakup nowoczesnego parku maszynowego. Chętnie pomożemy w przygotowaniu odpowiedniego wniosku oraz zapewnimy dokumenty, które będą pomocne w uzyskaniu takiego kredytu. Pozostałych klientów zachęcamy do współpracy oraz do obserwacji wspólnie z nami ciągle zmieniającego się rynku maszyn w Polsce.
Jak ocenia Pan tegoroczny WinDoor-tech?
Bardzo pozytywnie, choć nie ukrywam, że brakuje atmosfery sprzed kilkunastu lat, kiedy to jeszcze wtedy BUDMA była swego rodzaju świętem branży okiennej. Wystawiali się wówczas wszyscy, zarówno dostawcy profili, okuć, szyb, jak i maszyn. Ostatni WinDoor-tech był dla nas szczególny, choć brakowało tej atmosfery sprzed lat. Szczególny dlatego, że po raz pierwszy na tak dużej powierzchni wystawowej mieliśmy okazję zaprezentować bardzo ciekawy park maszynowy, który przyciągnął uwagę wielu producentów włącznie z czołówką największych firm w Polsce. Szczególny był również dlatego, że po raz pierwszy w Polsce zaprezentowano maszynę naszego nowego partnera, firmy Schirmer z Niemiec, która z kolei jest bardzo dobrze znana i ceniona na zachodzie Europy: w Niemczech, Szwajcarii, Francji, Austrii czy Wielkiej Brytanii. Prezentowane przez nas centrum Schirmera przyciągnęło uwagę wielu osób i wywołało lawinę zapytań ofertowych. Poza tym uważamy, że przyjęta przez naszą firmę formuła wystawiania się na WinDoorTech w Poznaniu co dwa lata, na przemian z targami w Norymberdze, jest słuszną decyzją i opartą na racjonalnych przesłankach. Takiej formuły będziemy się już trzymać. Gdy będą się odbywać fensterbau frontale, będziemy gościć naszych klientów z Polski w Niemczech, a gdy w Norymberdze nie będzie targów, wówczas będziemy obecni na WinDoor-tech w Poznaniu.
Na targach prezentował Pan maszynę, która została zakupiona przez KNS. Czy jeszcze jakieś maszyny zostały sprzedane podczas targów?
Wszystkie maszyny, które prezentowaliśmy podczas targów, były już w zasadzie sprzedane. Centrum tnąco-obróbcze Schirmera do KNS, linia zgrzewająco-czyszcząca do firmy PETECKI, a centrum obróbcze RAPID do Amberline z Kołobrzegu. Dodatkowo dzięki prezentacji maszyn rozpoczęliśmy kilka owocnych rozmów, które zostały zwieńczone po targach podpisaniem umów handlowych. Jeden z kontraktów obejmuje dostawę centrum tnąco-obróbczego Schirmer z bardzo bogatym wyposażeniem – między innymi automatyczny montaż zaczepów standardowych w ramie, gilotyna do wycinania miejsca pod słupek w ramie, automatyczny proces frezowania uszczelki i słupków oraz inne dodatkowe obróbki i cięcia w tym system HFL – i to wszystko w tzw. czasie „0” oraz trzech linii zgrzewająco-czyszczących, takich jak prezentowane na targach, w tym jedna 6-głowicowa, linia zgrzewająco-czyszcząca do zgrzewania słupków na wprost, jak i cały komplet pozostałych maszyn niezbędnych do produkcji wraz z kompletną logistyką dostarczoną przez naszą produkcję z Żar. Oprócz tego po targach sprzedaliśmy jeszcze kilka kolejnych centr tnąco-obróbczych firmy Schirmer i RAPID oraz standardowo linie zgrzewająco-czyszczące i mniejsze maszyny – w tym kilka nowych do produkcji okien łukowych na tzw. ciepłe powietrze.
Jakie ma Pan plany na najbliższą przyszłość?
Jeżeli chodzi o najbliższą przyszłość, to teraz musimy skupić się na tym, aby dostawy maszyn i uruchomienia przebiegały zgodnie z planem, ponieważ duża część zleceń będzie się kumulować w tym samym okresie (kwiecień/maj oraz lipiec/sierpień) i jest potrzeba umiejętnego planowania, aby wszystko przebiegało płynnie. W zasadzie rok 2011 powoli zamykamy, jeżeli chodzi o zamówienia na duże maszyny. Planujemy wzrost w stosunku do stabilnych lat poprzednich o około 30%. Natomiast, jeśli chodzi o plany na przyszły rok, to w tej chwili prowadzimy już poważne rozmowy dotyczące kontraktów w przyszłym roku, które musimy zakończyć do czerwca 2011, aby spokojnie rozpocząć prace nad nowymi zamówieniami. Podjęliśmy również pewne działania, aby pomóc naszym klientom w pozyskiwaniu funduszy unijnych, zwłaszcza kredytu technologicznego, którego zasady uległy znaczącej zmianie i poprawie na korzyść beneficjentów. W przyszłym roku chcemy też większy nacisk położyć, poprzez reklamę i bezpośrednie rozmowy handlowe, na sprzedaż linii zgrzewająco-czyszczących ze zgrzewanym słupkiem na wprost oraz centr tnąco-obróbczych Schirmera.
Jak wygląda pierwszy kwartał tego roku w porównaniu z rokiem ubiegłym?
Lepiej. Początek tego roku był dla nas szczególnie łaskawy. W zasadzie do kwietnia zakontraktowaliśmy zlecenia na wartość kilku kolejnych milionów euro, które będą realizowane do września/października bieżącego roku. Oznacza to dość duży wzrost w porównaniu z rokiem ubiegłym – o około 30%, jeśli chodzi o wartość podpisanych kontraktów. Mówiąc o sprzedaży: również jest ona aktualnie większa o jakieś 15%-20%. W pierwszym kwartale tego roku zrealizowaliśmy już kilka dużych zamówień.
Jak ocenia Pan obecny rynek maszyn?
Rynek maszyn w Polsce jest bardzo dynamiczny, napędzany przez dotacje unijne, jak i przez ciągle rozwijające się firmy, które coraz więcej eksportują poza granice kraju. Pomimo dużej konkurencji na rynku maszyn, dostrzegamy coraz większe zainteresowanie nowoczesnymi technologiami, niekoniecznie tym najtańszymi, które nie zawsze są najlepsze. Jeszcze pięć lat temu zastanawialiśmy się, czy będzie popyt na linie ze zgrzewarkami sześciogłowicowymi do zgrzewania słupków na wprost. Dzisiaj, przy wysokich kosztach produkcji oraz rosnących kosztach pracowniczych, firmy, które zdecydowały się na ten krok, widzą, że podjęły słuszną decyzję, która w perspektywie kilku lat zwraca się z nawiązką! Podobnie jest z centrami tnąco-obróbczymi Schirmer. Jeszcze kilka lat temu polscy klienci jeździli oglądać takie maszyny do Niemiec, Austrii czy Szwajcarii. Dzisiaj to oni na prezentację maszyn mogą przyjeżdżać do nas. Tak, jak było kilka lat temu z liniami ze zgrzewarkami do zgrzewania słupków na wprost czy z centrami tnąco-obróbczymi Schirmera, tak jest dzisiaj z automatami do okuwania skrzydeł. Obecnie jest duże zainteresowanie tymi urządzeniami, ale jesteśmy pewni, że za rok, dwa, może trzy lata staną się one bardzo popularne w Polsce. Zawsze pozostaje kwestia kalkulacji, czyli opłacalności inwestycji.
Czy chciałby Pan coś dodać?
Chciałbym zachęcić do kontaktu z nami firmy podążające za nowymi technologiami, które zainteresowane są uzyskaniem kredytu technologicznego na zakup nowoczesnego parku maszynowego. Chętnie pomożemy w przygotowaniu odpowiedniego wniosku oraz zapewnimy dokumenty, które będą pomocne w uzyskaniu takiego kredytu. Pozostałych klientów zachęcamy do współpracy oraz do obserwacji wspólnie z nami ciągle zmieniającego się rynku maszyn w Polsce.
Reklama...czytaj dalej ▼
