Na terenie naszego kraju działa wiele zagranicznych firm dostarczających różne komponenty do produkcji rodzimej stolarki. Takie przedsiębiorstwa zawdzięczają swój sukces przedstawicielom handlowym, którzy muszą wykazywać się sporą dyspozycyjnością i dużymi zdolnościami interpersonalnymi. To dzięki ich codziennym zmaganiom zagraniczne firmy odnotowują coraz większy udział w polskim rynku. Do takich przedsiębiorstw należy bez wątpienia czeski producent wypełnień drzwiowych Perito. Przedstawicielem firmy na Polskę jest Pan Grzegorz Marek, który zdradza nam, jak wygląda ta współpraca i co Perito ma do zaoferowania polskim kontrahentom.
Perito jest przedsiębiorstwem powołanym do życia w 1999 r. w Czechach. Jak zaczęła się Pana przygoda z tą firmą?
Firma Perito jest prywatną firmą produkującą wypełnienia drzwiowe na potrzeby producentów stolarki otworowej w Czechach, na Słowacji, w Polsce, Niemczech, Austrii, we Francji, Włoszech czy w Holandii i Danii. Firma została założona w roku 1999 przez Panów Milana Valaska i Josefa Koczi. Siedziba znajduje się w Dyje, na przedmieściach pięknego i starego miasta Znojmo, 10 km od granicy z Austrią.
Moja osobista historia z Perito zaczęła się w styczniu 2010 roku, kiedy to podjąłem pracę w tej firmie w charakterze przedstawiciela handlowego na Polskę.
Generalnie rzecz ujmując, Perito zajmuje się produkcją wypełnień drzwiowych. Jakiego typu są to wypełnienia i co je wyróżnia na tle innych?
Jesteśmy producentem wysokiej klasy wypełnień drzwiowych na bazie HPL (wysoko utwardzane żywice poliestrowe), ALU (aluminium) oraz ABS (popularny plastik). Najwyższą jakość wypełnień utrzymujemy dzięki produkcji w rygorystycznym systemie norm ISO 9001-9003. Nie obawiamy się reklamacji na nasze produkty, dlatego też udzielamy na wszystkie wypełnienia 5 lat gwarancji.
Substancją wypełniającą panel jest polistyren ekstrudowany (specjalnie utwardzany). Całkowicie spełnia on swoją rolę w wypełnieniach ALU i HPL, jednak do produkcji paneli na bazie ABS (plastik) opracowaliśmy także własny rodzaj wypełnienia, składający się w połowie z polistyrenu oraz materiału PUR (konglomerat zmielonego drewna, twardej gumy i metalu – spojony bardzo twardym klejem), co daje znakomite wyniki przy tak wrażliwym (na rozszerzalność cieplną) materiale, jakim jest plastik ABS. Przygotowujemy się także do wprowadzenia nowego segmentu wypełnień drzwiowych, tzw „nakładkowych”, które będą produkowane w niedawno zbudowanej hali produkcyjnej.
Na dzień dzisiejszy jest Pan jedynym przedstawicielem firmy na Polskę. W jaki sposób dociera Pan do potencjalnych klientów? Jak Pan sobie daje radę w pojedynkę?
Przekonanie naszych odbiorców i klientów końcowych nie tylko o wysokiej jakości produktów Perito, ale też i o wyjątkowej dbałości o nich, wymaga przede wszystkim bezpośrednich kontaktów. Wiąże się to z wieloma wyjazdami służbowymi po całym kraju. Zajmują one większą część tygodnia. Jest to też chyba najlepsza droga pozyskiwania nowych klientów.
Ten rodzaj produktu, jakim są wypełnienia drzwiowe, wymaga bezpośredniego przedstawienia potencjalnemu odbiorcy wszystkich jego zalet, jak też i sposobu realizowania współpracy między nami. Jadąc więc na spotkanie do konkretnego klienta staram się też odwiedzić innych działających w danym regionie, ale jeszcze niekoniecznie będących naszymi odbiorcami. Często tacy potencjalni klienci sięgają po nasze wypełnienia nawet po kilku miesiącach od wizyty, wtedy, gdy mają konkretne zamówienie do zrealizowania.
Poznań, Norymberga, Brno, Bratysława… wnosząc po Państwa obecności na imprezach targowych w tych miastach, można wyciągnąć wniosek, że chętnie prezentują Państwo swoje wyroby przed szerszą publiką? Czy to się przekłada na późniejsze wyniki sprzedaży?
Targi zarówno krajowe, jak i międzynarodowe są istotnym sposobem docierania do potencjalnych klientów, ale też i najlepszą metodą przedstawienia nowych produktów szerokiemu gronu odbiorców. Naturalnie wpływają one na wielkość sprzedaży – choć w różnej perspektywie czasowej. Jednak ich największe znaczenie to przedstawienie nowych wzorów wypełnień oraz zaprezentowanie możliwości produkcyjnych i handlowych firmy.
Jakie polskie firmy należą do grona Państwa klientów?
Współpracujemy zarówno z największymi i najbardziej znanymi producentami stolarki otworowej, jak też ze średniej wielkości przedsiębiorstwami i małymi producentami lokalnymi. Każda, nawet najmniejsza firma z branży, może być naszym klientem, gdyż największą zaletą współpracy z nami jest elastyczność podejścia do odbiorcy i niezobowiązująca współpraca z Perito. Głównym instrumentem tej współpracy jest znakomicie opracowany program komputerowy służący do wizualizacji, kalkulacji, ofertowania i zamawiania wypełnień bezpośrednio z komputera klienta.
Program jest prosty i intuicyjny w obsłudze, zawiera także wszystkie niezbędne informacje techniczne o wypełnieniach, komponentach, atestach, współczynnikach etc... W wersji testowej można go pobrać bezpośrednio ze strony www.perito.pl, jednak w tej wersji nie zawiera on modułu cenowego. Pełną wersję programu z modułem cenowym przekazujemy bezpośrednio zainteresowanym współpracą z nami producentom stolarki otworowej.
Na jakich rynkach zagranicznych dostępne są wypełnieni drzwiowe Perito? Czy planowana jest dalsza ekspansja?
O obsługiwanych przez nas rynkach zagranicznych wspomniałem już wcześniej. Dodam jeszcze do tego, że do wielu innych krajów – Wielka Brytania, Irlandia, Szkocja, Norwegia, Szwecja, Węgry, Ukraina – nasze produkty docierają dzięki bezpośrednim kontaktom handlowym naszych polskich odbiorców.
Jak Pan ocenia konkurencyjność w zakresie oferowanych wypełnień na polskim rynku?
Na konkurencyjność produktu wpływa wiele czynników. Wypełnienia drzwiowe Perito znane są z bardzo wysokiej jakości dostępnej za rozsądną cenę. Przekłada się to na długi okres gwarancji, wynoszący 5 lat na wszystkie wypełnienia.
W ekspansji Perito na rynki zagraniczne Polska zajmuje szczególne miejsce, co ma przełożenie na bardzo atrakcyjne i nieskomplikowane warunki handlowe. Ważny jest też czas wytworzenia gotowego produktu, który standardowo wynosi 10 dni roboczych – jest też grupa typowych wypełnień, tzw. magazynowych, których wysyłkę realizujemy w 5 dni roboczych. Wypełnienia wysyłamy firmą kurierską DHL lub na życzenie transportem własnym. Istotne są także akcje promocyjne zmieniające podejście naszych odbiorców do oferowanych wypełnień. Np. ostatnia promocja, gdzie wybrane wypełnienia HPL (specjalnie utwardzane żywice) – w tym 6 nowych wzorów – oferujemy na poziomie cenowym wypełnień plastikowych. Znieśliśmy także dopłaty za grubość wypełnień w zakresie 24-48 mm.
Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów!
Perito jest przedsiębiorstwem powołanym do życia w 1999 r. w Czechach. Jak zaczęła się Pana przygoda z tą firmą?
Firma Perito jest prywatną firmą produkującą wypełnienia drzwiowe na potrzeby producentów stolarki otworowej w Czechach, na Słowacji, w Polsce, Niemczech, Austrii, we Francji, Włoszech czy w Holandii i Danii. Firma została założona w roku 1999 przez Panów Milana Valaska i Josefa Koczi. Siedziba znajduje się w Dyje, na przedmieściach pięknego i starego miasta Znojmo, 10 km od granicy z Austrią.
Moja osobista historia z Perito zaczęła się w styczniu 2010 roku, kiedy to podjąłem pracę w tej firmie w charakterze przedstawiciela handlowego na Polskę.
Generalnie rzecz ujmując, Perito zajmuje się produkcją wypełnień drzwiowych. Jakiego typu są to wypełnienia i co je wyróżnia na tle innych?
Jesteśmy producentem wysokiej klasy wypełnień drzwiowych na bazie HPL (wysoko utwardzane żywice poliestrowe), ALU (aluminium) oraz ABS (popularny plastik). Najwyższą jakość wypełnień utrzymujemy dzięki produkcji w rygorystycznym systemie norm ISO 9001-9003. Nie obawiamy się reklamacji na nasze produkty, dlatego też udzielamy na wszystkie wypełnienia 5 lat gwarancji.
Substancją wypełniającą panel jest polistyren ekstrudowany (specjalnie utwardzany). Całkowicie spełnia on swoją rolę w wypełnieniach ALU i HPL, jednak do produkcji paneli na bazie ABS (plastik) opracowaliśmy także własny rodzaj wypełnienia, składający się w połowie z polistyrenu oraz materiału PUR (konglomerat zmielonego drewna, twardej gumy i metalu – spojony bardzo twardym klejem), co daje znakomite wyniki przy tak wrażliwym (na rozszerzalność cieplną) materiale, jakim jest plastik ABS. Przygotowujemy się także do wprowadzenia nowego segmentu wypełnień drzwiowych, tzw „nakładkowych”, które będą produkowane w niedawno zbudowanej hali produkcyjnej.
Na dzień dzisiejszy jest Pan jedynym przedstawicielem firmy na Polskę. W jaki sposób dociera Pan do potencjalnych klientów? Jak Pan sobie daje radę w pojedynkę?
Przekonanie naszych odbiorców i klientów końcowych nie tylko o wysokiej jakości produktów Perito, ale też i o wyjątkowej dbałości o nich, wymaga przede wszystkim bezpośrednich kontaktów. Wiąże się to z wieloma wyjazdami służbowymi po całym kraju. Zajmują one większą część tygodnia. Jest to też chyba najlepsza droga pozyskiwania nowych klientów.
Ten rodzaj produktu, jakim są wypełnienia drzwiowe, wymaga bezpośredniego przedstawienia potencjalnemu odbiorcy wszystkich jego zalet, jak też i sposobu realizowania współpracy między nami. Jadąc więc na spotkanie do konkretnego klienta staram się też odwiedzić innych działających w danym regionie, ale jeszcze niekoniecznie będących naszymi odbiorcami. Często tacy potencjalni klienci sięgają po nasze wypełnienia nawet po kilku miesiącach od wizyty, wtedy, gdy mają konkretne zamówienie do zrealizowania.
Poznań, Norymberga, Brno, Bratysława… wnosząc po Państwa obecności na imprezach targowych w tych miastach, można wyciągnąć wniosek, że chętnie prezentują Państwo swoje wyroby przed szerszą publiką? Czy to się przekłada na późniejsze wyniki sprzedaży?
Targi zarówno krajowe, jak i międzynarodowe są istotnym sposobem docierania do potencjalnych klientów, ale też i najlepszą metodą przedstawienia nowych produktów szerokiemu gronu odbiorców. Naturalnie wpływają one na wielkość sprzedaży – choć w różnej perspektywie czasowej. Jednak ich największe znaczenie to przedstawienie nowych wzorów wypełnień oraz zaprezentowanie możliwości produkcyjnych i handlowych firmy.
Jakie polskie firmy należą do grona Państwa klientów?
Współpracujemy zarówno z największymi i najbardziej znanymi producentami stolarki otworowej, jak też ze średniej wielkości przedsiębiorstwami i małymi producentami lokalnymi. Każda, nawet najmniejsza firma z branży, może być naszym klientem, gdyż największą zaletą współpracy z nami jest elastyczność podejścia do odbiorcy i niezobowiązująca współpraca z Perito. Głównym instrumentem tej współpracy jest znakomicie opracowany program komputerowy służący do wizualizacji, kalkulacji, ofertowania i zamawiania wypełnień bezpośrednio z komputera klienta.
Program jest prosty i intuicyjny w obsłudze, zawiera także wszystkie niezbędne informacje techniczne o wypełnieniach, komponentach, atestach, współczynnikach etc... W wersji testowej można go pobrać bezpośrednio ze strony www.perito.pl, jednak w tej wersji nie zawiera on modułu cenowego. Pełną wersję programu z modułem cenowym przekazujemy bezpośrednio zainteresowanym współpracą z nami producentom stolarki otworowej.
Na jakich rynkach zagranicznych dostępne są wypełnieni drzwiowe Perito? Czy planowana jest dalsza ekspansja?
O obsługiwanych przez nas rynkach zagranicznych wspomniałem już wcześniej. Dodam jeszcze do tego, że do wielu innych krajów – Wielka Brytania, Irlandia, Szkocja, Norwegia, Szwecja, Węgry, Ukraina – nasze produkty docierają dzięki bezpośrednim kontaktom handlowym naszych polskich odbiorców.
Jak Pan ocenia konkurencyjność w zakresie oferowanych wypełnień na polskim rynku?
Na konkurencyjność produktu wpływa wiele czynników. Wypełnienia drzwiowe Perito znane są z bardzo wysokiej jakości dostępnej za rozsądną cenę. Przekłada się to na długi okres gwarancji, wynoszący 5 lat na wszystkie wypełnienia.
W ekspansji Perito na rynki zagraniczne Polska zajmuje szczególne miejsce, co ma przełożenie na bardzo atrakcyjne i nieskomplikowane warunki handlowe. Ważny jest też czas wytworzenia gotowego produktu, który standardowo wynosi 10 dni roboczych – jest też grupa typowych wypełnień, tzw. magazynowych, których wysyłkę realizujemy w 5 dni roboczych. Wypełnienia wysyłamy firmą kurierską DHL lub na życzenie transportem własnym. Istotne są także akcje promocyjne zmieniające podejście naszych odbiorców do oferowanych wypełnień. Np. ostatnia promocja, gdzie wybrane wypełnienia HPL (specjalnie utwardzane żywice) – w tym 6 nowych wzorów – oferujemy na poziomie cenowym wypełnień plastikowych. Znieśliśmy także dopłaty za grubość wypełnień w zakresie 24-48 mm.
Dziękuję za rozmowę i życzę dalszych sukcesów!
Reklama...czytaj dalej ▼
