Przedstawiamy wywiad z Panem Markiem Ludwig, Dyrektorem Handlowym firmy AXA-MAG, której to nie trzeba za bardzo przedstawiać...
Jak Pan ocenia mijający rok? Czy można go nazwać przełomowym dla firmy?
Muszę przyznać, że rok bieżący okazał się pomyślny dla naszych działań. Odnotowaliśmy wzrost w porównaniu do roku ubiegłego oscylujący w granicach 7%. Wydaje mi się, że tym samym jesteśmy ponad średnią rynkową.
Nie poszliśmy na kompromis cenowy i jakościowy, jak to uczyniło wielu przedsiębiorców. Od wielu lat naszą domeną jest jakość, która generuje wprawdzie adekwatną cenę, ale jest to naszym niewątpliwym atutem.
W branży firma AXA-MAG postrzegana jest jako dostawca klamek głównie do drzwi zewnętrznych z naciskiem na drzwi antywłamaniowe. W tym roku udało nam się nieco przełamać ten wizerunek. Rozpoczęliśmy dystrybucję produktów gotowych, tudzież lekko przez nas „podrasowanych”, w postaci wkładek do drzwi czy osłonek na zawiasy. Proponujemy tym samym komplet produktów w tym samym kolorze! Sami anodujemy poszczególne elementy, zatem gwarantujemy kompleksowość usług.
Czy Pana zdaniem wszechobecny kryzys dał się we znaki branży? Czy miał on znaczący wpływ na działalność firmy?
Wizja kryzysu wzbudza ogólny niepokój i przekłada się na ostrożne działanie. Można to zauważyć na przykładzie konsumentów, którzy czekają na nieco bardziej ustabilizowaną sytuację na rynku.
Mimo globalnej recesji powiększyła się lista producentów drzwi zewnętrznych, którzy chcą wyposażać swoje produkty w nasze wyroby. Ich decyzja podyktowana była zapytaniami ze strony klientów końcowych, którzy podpytują, skąd pochodzą elementy składowe produktu, który zakupują. Ludzie płacą więcej za wyrób, który gwarantuje dłuższy czas użytkowania i oszczędza im czas, który musieliby przeznaczyć na ewentualne reklamacje.
Jakie mają Państwo plany na przyszłość? Czy planowane są jakieś znaczące zmiany?
Przede wszystkim chcemy utrzymać dotychczasowy stan rzeczy i wygenerować większy obrót. Priorytetem jest dla nas rozbudowa naszego portfolio z produktami, które uzupełniają się nawzajem. To jest nasz cel na dzień dzisiejszy, ale zobaczymy, co przyniesie przyszłość.
Dziękuję za rozmowę!
